启新网站SEO优化同质竞争让企业留在红海。企业创新的驱动力、新技术的进步和消费者需求的不断探索推动了新品类的不断分化。企业越来越相信，成为第一人比做得更好更好更好。在潜在客户的头脑中先入为主要比让客户相信你的产品在这个领域优于第一品牌容易得多。如果你的品牌是该类别中唯一的品牌，那么你的品牌必须是领先品牌。即使竞争对手加入，也只会增强你的领先意识
在大多数情况下，如果企业能够开拓一个新领域，即使企业有强大的实力和准确的战略，也比在成熟的品类市场更容易成功，因为第一个类别的品牌通常可以保持其领先地位，也可能成为该类别的同义词。因此，许多企业将品类创新和品类战略作为其核心战略
虽然许多企业将品牌营销作为其企业战略，但为什么每年都会推出这么多新的品类？尽管势头足够强劲，但赢家寥寥无几，而且大多数都被海浪冲垮了？最重要的是缺乏详细的品牌营销策略
今天的营销与其说是管理品牌，不如说是管理类别，不如说是推广品牌策略，不如说是类别策略。那么，如何实现品类战略的成功呢？aisoke营销管理高级教师根据多年走访企业的经验总结出以下四点建议：
一、创建新类别
说到类别创新，很多人首先反映的是产品的改进和战术技能的实施。因此，它的战略价值往往被大大忽视。在战略营销课堂上，营销专业的老师们表示，对于中小企业和成长型企业来说，创造新的类别是实现差异化管理、开拓蓝海市场的策略和有效的营销策略。品牌是头脑中代表类别的名称，所以创建品牌的第一选择就是创建类别。因为一旦你成为这一领域的先驱，你就有了先入为主的优势。你生来就是领导者。要创建类别，我们首先可以依靠差异化的趋势。特伦苏有什么重大发明或创新吗？这并不重要。重要的是，它将高端牛奶市场与普通牛奶市场区分开来，并将重点放在高端牛奶市场上。在此之前，没有高价奶制品，但没有独立的高端奶类。还有一些创建类别的技巧。比如西直郎，当一个有市场前景的品类诞生，但在消费者心目中没有品牌代表这个品类时，具有资源优势的企业可以通过传播资源首先占领这个品类。西直郎于是重蹈覆辙，推出了“好时光海藻”来抢占“方便海藻”类别，但情况有所不同。四洲、博丽等方便海藻的心理状态比金华II等果冻品牌强得多。使用自主品牌
要建立一个新的类别，我们应该使用一个新的品牌。然而，企业普遍认为可以有效利用现有品牌资产。事实并非如此。如果使用一个新品牌意味着从头开始建立知名度，那么使用原来的品牌是从一个负数开始的。使用原创品牌意味着改变消费者原有的认知，这是一个巨大的工程。以生产中低档白酒为起点的全兴酒厂，在推出超高端品牌“水井坊”时，不仅采用了自主品牌，还注册了独立公司——水井坊酒业，为了避免全兴对“水井坊”的负面影响
三、推广品类而非品牌
很多人知道品牌的重要性，但很少有人知道大品牌大多是因为品类而诞生的。不能说所有成功的品牌都能代表一个品类，但一个被市场接受的创新新品类必然会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等
一旦创建了一个新类别，营销推广就应该关注新类别。脉动在中国创造了一个维生素水类别。它可以说是近年来最成功的robust品牌。在推出之初，它几乎没有进行广告和推广，这个品牌风靡一时。更糟糕的是下面的广告宣传。迎接挑战永远是主题。我不知道它想说什么。我该怎么办？与纯净水、运动饮料甚至茶饮料等其他主流饮料相比，我们应该宣传维生素水的益处，即类别推广而不是品牌推广。类似的例子包括奥的丽，该公司创立了葡萄糖饮料类别，并成为当年增长最快的饮料品牌。然而，奥迪很快将注意力转向了品牌宣传，最终品牌消失了
四、定义合适的对手
营销竞争的本质是品类竞争。新类别的市场通常来自旧类别，旧类别定义了类别的“敌人”，并决定了业务来源。高端牛奶市场从何而来？它可能是普通牛奶市场中的高端群体，也可能是其他高端早餐饮料，或者两者兼而有之，但必须分阶段确定。不仅新类别和新品牌，而且已经确立了市场地位的旧类别和旧品牌都面临着界定竞争对手的问题。否则，品类和品牌将面临衰落的风险
品牌营销不仅可以打开产品在市场中的局面，而且是企业竞争战略长期稳定的途径。随着产品和竞争手段的同质化，品牌营销可以使企业超越竞争，直奔无边的蓝海。
