启新网站SEO优化网络时代的营销理念和方法与传统营销相比有许多新的特点。如果我们袖手旁观，不与时俱进，就很难在这个行业中占有一席之地，更不用说扭转局面了。在互联网营销的繁荣时代，生机勃勃的砍手党大军的出现并非没有理由。以下理论是从实战中总结出来的，也可以应用到实战中。我希望他们能激励你 1.当营销成本降低时，你需要关注大部分“尾巴”
《连线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在《长尾》一文中首次提出了“长尾”的概念，该文用于描述亚马逊和Netflix等网站的商业和经济模式。后来，经济学家将其进一步改进为“长尾理论”
这是长尾理论的示意图。如图所示，传统营销只关注曲线的“头”，即相对重要和突出的人或事，这将被大多数处于曲线“尾”的人所忽视，他们需要投入更多的精力和成本
就像国外亚马逊和网飞的营销一样，他们不再关注像传统商家这样的少数“VIP”客户，但成功的方法是利用互联网平台的优势吸引大多数人。淘宝和京东也是如此。com在中国。他们通过各种促销手段吸引各行各业的顾客前来购买。就像那个笑话：“有无数的失败者站在马云身后”
&；&；同样，互联网时代的商品分销也表现出这样的特点。只要储存和流通渠道足够大，需求低或销售差的商品所占的市场份额就可以与这少数热点商品所占的市场份额相媲美，甚至更大，即热点商品不再主导市场，绝大多数普通商品和边缘商品甚至吸引消费者的注意力。在互联网时代，营销成本相对降低。如何利用渠道和社区广泛传播网络，准确定位，是营销人员值得考虑的问题。此外，如果产品结构单一，价格过高，客户群狭窄，不利于品牌的快速发展。这也可以从最近国内奢侈品牌和传统服装连锁店的衰落中看出 2.越弱越强
“马太效应”摘自《新约》中的马太福音。1968年，美国科学史研究员罗伯特·莫顿（RobertMorton）用这个词概括了科学界的现象。著名的科学家通常很容易获得更多的声誉，即使他们的成就与不知名的研究人员相似。应用于经济学领域，即“穷人越穷，富人越富，赢家通吃，收入趋于两极分化”
在营销领域，一个品牌的知名度越高，它的声誉就越高，获得的消费者也就越多。它必将占据越来越大的市场份额，甚至逐步成为垄断企业。与美国的谷歌一样，由于上个世纪的技术突破，搜索的优化程度明显高于同期同类产品。其品牌知名度逐步扩大。现在，它已经发展成为一个巨大的垄断企业，其影响力已经遍及世界各地。相反，如果品牌知名度小，品牌价值越低，获得的忠诚消费者就越少，占据的市场份额就越小，这将降低利润，被市场淘汰，让位给的市场将被品牌知名度高的产品或服务所取代amp；&；再比如，在当今中国的手机和网络游戏市场上，有很多游戏IP，但在激烈的竞争下，腾讯和暴雪等大品牌通常有越来越好的发展势头，因为它们拥有更多的资源和用户。然而，一些小游戏公司如果不依靠创意作品、技术突破或巧妙的营销手段，就很难在战斗的红海中脱颖而出，甚至可能会悄然消失
3.我知道你会喜欢这个
巴纳姆效应是心理学家伯特伦·福勒在1948年通过实验证明的心理现象。它是以编舞巴纳姆命名的。他说他之所以很受欢迎是因为这个节目包含了每个人都喜欢的元素，所以他可以制作；每一分钟都有人被骗；。人们通常认为，一个笼统的、笼统的人格描述非常准确地揭示了他们自己的特征，即使他们根本不是这样的人。此外，巴努姆效应也被称为暗示效应
这种效应的典型代表是各种星座分析和个性测试。他们的分析语言通常让测试人员觉得非常合适和准确，但事实上，它适用于大多数人。如今，星座分析也已成为营销行业的法宝。这些手段真的能很快吸引消费者的注意。事实上，就像传统的“算命师”一样，算命师善于猜测人们的内心感受。只要他能稍微理解来访者的感受，来访者就会立即感受到精神上的安慰。即使算命师接下来说了一些无关紧要的话，也会让打电话的人深深相信amp；&；人们往往会迷失自我，容易受到周围信息的暗示。成功的营销往往需要达到“算命”的效果，把握目标消费群体的一定需求，通过各种平台搜索引擎上的硬词、软词、广告牌、热门词，以及产品网站上看到的广告词和推荐，逐步强化暗示，从而扩大消费者的心理需求。所以在购买过程中，消费者只有一个想法：“我需要这个产品。真是巧合，它所描述的功能正是我需要的。”。
