启新网站SEO优化直播平台的流量混战已经过去，并进入商业化的下半年
在早期阶段，由于资本的“哺乳期”，直播平台即使不销售广告也可以生存。然而，随着激烈的竞争，盈利自我“造血”已成为每个直播平台的必修课，但不幸的是，只有少数公司，如Momo、盈科和微博（直播）交出了盈利答案。利润真的只能是一场梦吗
我。不是没有水，而是钱流向了主播
没有钱进行直播是错误的，但确实没有钱。在直播的成本结构中，除了带宽和运营成本之外，主播共享/主播签名是最大的成本，这可以从虎牙的财务报告中看出。数据显示，2015年四季度，湖亚的收入分别为5500万元、8530万元、8240万元和13360万元，但主播分享和内容成本分别为67270万元、83330万元、90550万元和80730万元，虎牙以3亿元的天价签约“电子竞技第一女神”小姐，直接刷新了行业签约纪录。Betta也是电子竞技的主要直播节目，每年也需要1.1亿元。此外，一份游戏直播行业顶级主播名单显示，前英雄联盟职业球员、电子体育评论主播若峰的签约成本每年高达2000万元。榜单前14名主播的签约成本超过1000万元，其他一线主播的签约成本也在100万元左右
除了签约，还有一份。根据snowball的研究报告，传统展示模式的平台锚按6:3:1进行划分，支持平台持续高利润发展。然而，移动端泛娱乐直播平台的竞争异常激烈。例如，盈科直接从原来的32%增加到了60%左右；超过90%的pepper直播将分发给主播；直接结果是成为热门主播并失去平台
此外，对于那些拥有自己流量和粉丝的知名主播，各大直播平台也在进行“挖角战”。最后，直播平台培育的网络人气被对手挖走，导致人力和财力资源空虚，整个直播行业陷入另一个恶性循环
因此，实现盈利的首要任务是减少甚至切断主播的财务支出，找到与主播互利共生的合作模式，形成利益共同体。例如，培训和使用主机和从机IP资源来扩展主机和从机IP资源的整个过程，例如更改主机和从机IP资源
第二，没有流量，但缺乏有效的转换
一些人将直播平台和主播之间尴尬的关系归咎于流量，并认为“如果平台本身有流量，锚依赖于你。如果你没有流量，你必须依赖锚来为你拉流量，毫无疑问，你必须为此付费。”事实上，直播是一个流量游戏，但打折的根本原因不是没有流量，而是没有自然稳定的高质量流量和转换
最极端的例子是刷流，这是行业的公开秘密
嵌入SDK的微博直播在推出后不到6个月就成为中国最主流的直播平台之一，因为它分享了新浪微博的2.82亿月度直播用户，新浪微博是社交和媒体中最优质的流量来源。除了微博apppush和微博livesquare推荐的流量祝福外，母公司的另外两款产品secondshot和littlecoffeeshow也为直播提供了足够的流量支持
MoMoMo副总裁贾伟，曾指出“Momo本身是一个拥有2亿用户的平台，因此获得流量的成本比其他平台要小，Momo的社会属性更有利于用户保留”
这与AImediaconsulting首席执行官张毅的说法基本一致。市场上有200多个直播平台。只有Momo和微博（直播）等少数公司能够盈利，因为只有真正的活跃用户规模才能带来支付收入，而流量能否有效转化取决于：
1。直播用户的购买成本是否足够低
2。直播是否是现有用户的强烈需求
现有用户能否转化为消费者
三、并不是没有钱可以收集，而是没有收入的支柱来源
其他人把直播的失败归因于找不到盈利渠道，也。事实上，并不是没有办法实现，而是每方式的资金都太少，无法维持生计，直播平台普遍缺乏核心收入来源
目前，直播已经衍生出多种实现方式，如奖励佣金、广告、商业推广活动收入、明星或在线名人经纪，直播节目收费、在线名人孵化，但这些方法都无法支撑整个板块，每种方法都有自己的原因。例如，直播平台上广告的价格比较决定了用户是否愿意付费。我们可以通过对比英科、花椒的报价和一次现场直播来窥探一下。在盈科发起的广告合作计划中，内容营销套餐价格高达2000万元，首播广告为400万元/天，是新浪微博的26倍。目前花椒的包装销售计划尚未公布，但可在外部销售刊物上销售的资源种类较少，相对简单；直播还结合微博、二次拍摄和小咖啡秀，为品牌所有者定制整合营销方案，以其性价比优势吸引订单
分享必须基于流量和回报。高流量意味着新用户的获取和宽带成本的增加。高回报需要更多的主播推荐资源和宣传资源
因此，直播平台注定要承受运营推广成本、带宽成本和内容（主播签约/分享）三座山的压力，赚钱遥不可及。此外，成本如此之高，以至于不可能依靠融资来继续烧钱以换取市场份额。自我“造血”迫在眉睫
硬广是“短视”，软植和整合是“长期”
目前直播平台主要有三种商业模式：常规硬播（包括开屏、首页横幅、热点话题、全站推送等），软广播（包括定制徽标、定制礼品、定制主题等）和定制整合营销
硬广域价格与流量挂钩。我们还比较了盈科、花椒和一次直播的广告发布实例。盈科的开盘价高达400万/天，其信心是1500万日常生活；花椒的日常生活时间为300000/6小时。据媒体透露，花椒的日常生活量超过500万；现场直播为每天60万次（三轮）。现场直播向公众宣布。整个平台覆盖1000多万用户。一次直播最多可同时在线450万人（从数据角度来看，直播相对便宜）。然而，很明显，用户最不喜欢硬广播，之前也说过硬广播的成本效益不高。客户不愿意支付账单，因此他们尝试使用硬广播来支持其商业帝国的直播平台。他们可以早早洗漱和睡觉，否则他们会喝毒药解渴
软广播和整合营销的确是广告商最看重的。软广域咒语是创造力
整合营销注重平台资源。例如，在现场直播和欧丽薇兰的活动中，沙伊胡克和陆一宝雷被邀请在现场直播中播放“凤味菜”。除了通过在线直播和微博联合宣传外，他们还通过聚焦广告覆盖线下办公楼和公寓，构建了“直播+明星+电商+聚焦+微博”的矩阵，成本低，效果好
Head、Head或Head
目前，直播平台最有价值的资源是Head资源，这主要包括头锚和头内容，两者既重叠又不同
让我们先谈谈头锚。对于以普通UGC内容为主要内容的盈科，我们不能否认明星、人才和KOL为粉丝带来的巨大流量和可观的经济效益。明星、人才等更多的人力资源更容易得到广告的青睐
