启新网站SEO优化你在大学校园里学习制定营销计划。当老师在讲台上介绍年度营销计划的组成部分时，你在座位上用笔逐一记录老师的话：目标受众、价值主张和定位。在听的同时，你期待着下一个有趣的部分，营销策略的创造性部分。然而，你的营销计划应该从所有关键点开始，并成为确保公司更广泛业务战略成功的指导文件之一。
“如果你没有计划，你就错过了一个机会。你的整个营销活动变成了一系列与业务或绩效输出无关的项目。”西北大学凯洛格商学院实用营销管理教授蒂莫西·卡尔金斯说。《突破性营销计划——如何停止浪费时间并开始推动增长》一书的作者蒂莫西·卡尔金斯（TimothyCalkins）说：“你必须首先制定一个与整体业务目标挂钩的营销计划，并将其付诸实施。”以下是如何构建一个紧凑的、以数字为重点的营销计划。只有这样，一年的营销工作才能走上正轨amp；1.从基础开始
“如果你一开始不知道自己的品牌定位，你很难制定出一个优秀的营销计划。”卡尔金斯说，所以从基础开始，比如目标受众的定义、你的价值主张和品牌定位。“在制定竞争对手的战略之前，你不应该花费数周的时间来分析它。”在磨砺你的价值主张和定位时，这项详细的研究肯定会有所帮助，但考虑到你的营销计划是未来一年营销工作的更宏观蓝图，它将确保你的所有努力都完全集中在公司的总体目标上
为此，“从头到尾想一想”营销**公司ducttapemarketing的创始人约翰·扬奇（JohnJantsch）说：“想想你与潜在客户的每个品牌接触点，以及如何在销售过程中推动客户实现销售，并让他们成为回头客。” 2.设定你的目标
你的计划应该包括你明年努力实现的一两个具体目标，卡尔金斯说：“当人们使用战术而不是策略时，他们会遇到麻烦。例如，他们说，‘我们应该使用Twitter’。但他们不会问自己正在尝试做什么，以及Twitter是否真的能帮助他们做到这一点。设定明确的目标，确定时间节点，结果应该易于评估。例如，‘明年，我们希望利润增加15%。’一旦你心中有了目标，我们可以开始实施战略计划。“除了财务目标，你还可以设定一个目标，表明你如何实现财务数据，就像市场份额目标一样，”他补充道或者你可以用方法来衡量品牌健康状况，这可能是品牌知名度或品牌偏好，或竞争力评估。“卡尔金斯认为，目标必须现实。”你不想制定一厢情愿的营销计划。如果你夸大了自己的目标，你很可能无法实现这些目标，最终可能会放弃实际有效的营销努力。
3、营销计划不能外包
你的管理团队必须对自己的营销计划负责，所以他们也应该是制定营销计划的人。“外部组织可以帮助你了解竞争对手和客户，实施策略和计划，但营销计划本身应该来自业务负责人。你不需要一份200页的文件。你只需要确定业务的优先级以及如何实现它，”卡尔金斯说，担保必须涉及尽可能多的内部利益相关者。哥伦比亚大学（ColumbiaUniversity）营销学教授唐·塞克斯顿（donsexton）表示，收集跨部门团队的见解，以确保该计划准确适用于公司今年的研发、it、财务和其他部门。唐·塞克斯顿教授尤其擅长品牌和战略。反馈收集过程是从一开始就赢得公司支持的一个重要途径，以确保你能有效地将每个客户联络点嵌入品牌相关方面
4.基于数字营销
数字营销不再是营销策略的附加功能，因此你应该将数字营销作为营销计划的基础。“你需要确保数字化是你所做一切的核心，”卡尔金斯说。“它影响人们如何理解你的业务，如何与你的业务沟通，以及人们如何形成品牌意识。”
5.不要一意孤行，从头开始
“花费数月时间制定营销计划并非不可能。有些公司会，但这不是必要的，”卡尔金斯说。“你可以在很短的时间内写出一份好的营销计划。”
卡尔金斯说，你需要专注于创建一个新的文档，以确定业务的总体方向，并设置一些定期检查点，以确认计划是否正常实施。“如果你的关键策略之一是更新你的网站，那么花一些时间来解决这个问题是非常有用的。同样，如果你预计一年内收入会有所增长，诸如‘第一季度我们的预期收入是多少？’之类的讨论也非常有用。遥远的目标让人们难以集中注意力。有了这些定期检查指标，你会让事情变得更加紧迫，你也会更加专注。”确定你的立场是否要走上实现目标的轨道。如果没有，你必须做出一些改变。“6.灵活变通
”塞克斯顿说：“思考可能出现的问题很重要。”每个营销计划都基于一定的假设：竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一个发生变化时，你必须重新计划。“设计一个以数字营销为重点的精心设计的营销计划，可以确保你专注于关键点，从而有助于简化一年的工作。”营销人员有太多的事情要担心，但如果没有营销计划，很容易迷失方向，”卡尔金斯说
