第一个是客户自己来,所以这次只要坐下来,然后仔细倾听客户的真实需求,客户会有自己的需求,会有自己的想法,甚至一些客户也提前准备了很多网站信息,甚至很多也画手稿,所以这次作为一个网站建设公司,仔细讨论客户提供的材料和客户的一些需求,然后看看客户的需求是否可以用当前的技术来完成。
第二种方法是企业自己开发客户,这也是现在使用的一种方法。因为有些客户想做一个网站,但他们不知道如何制作这个网站。此时,有一家专门的网站建设公司向客户介绍自己的网站项目,以便找到一些有消费者需求的潜在客户。使用上门咨询的方法不是为了吸引客户,而是为了推广自己的品牌,因为当员工直接来开发客户时,他们会简单地谈论自己的情况,让客户对自己的企业有一个一般的印象。这是许多网站建设公司的选择,因为现在网站本身的竞争非常激烈,如果作为一个特殊的网站建设公司不独立反击,那么订单业务量会越来越少,市场竞争将处于非常糟糕的情况。因此如今和顾客洽谈更多的是自主的去找客户,而不是等着顾客上门来找自己。
第三种互相推荐,比如给甲方做的网站漂亮,价格满意,中后期服务过程及时到位。这时他的一个朋友有需求,所以把他有需要的朋友介绍给你的概率会很大。而且还会涉及到一个问题,每个人的朋友圈基本都是固定的集体,老板的圈子基本都是老板。因此,做网站建设开发的企业需要为每一位客户服务。
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