对于企业家来说,有时他们经常面临两难境地,即企业网站有流量但没有销售,主要原因通常来自企业,如:制定SEO策略,与销售团队沟通不畅,大部分流量可能被淹没,不够准确。
显然,正在制定SEO在优化计划时,首先要与销售团队建立联系,有效沟通,并长期保持这种关系。因此,我们可以尝试以下方法:
利用销售建立关键字矩阵
业务销售人员通常处于销售前线,他们非常了解您的目标用户需求,例如:
(1)目标用户群的特点:性别、行业、年龄、职业和偏好。
(2)目标用户经常检索与产品相关的单词。
(3)影响目标用户购买决策的问题。
对于SEO员工,当您通过销售团队的反馈熟悉这些需求时,您将获得足够的方向来挖掘关键字库,以创建准确的流量内容矩阵。
使用SEO导航销售人员
作为一名SEO人员,您可以根据网站流量分析获得准确的数据信息,例如:
(1)在不久的将来,页面停留时间长的产品是什么?
(2)不同的IP、不同地区的访客、产品访问偏好。
(3)潜在用户在浏览网站时,需要了解与产品相关的问题。
(4)访客热衷于讨论哪些产品和产品包装的相关信息和问题。
当您每次组织相关信息并将其推送给销售团队时,您可以有效地积累在线销售技能,根据不同地区和用户的喜好相互推荐产品,甚至回答与产品相关的问题,消除对方的疑虑。
建立销售人员个人栏目
目前,很少有中小企业在官方网站上有自己独立的专栏。然而,对于小企业来说,根据当前的社区维护策略,不同的公司将为目标用户建立高质量的内容池。
简单地理解,另一方将利用各种渠道共享与目标用户产品相关的内容,并定期扩展企业的相关产品。
本专栏之所以在这里提出,主要是因为一般来说,不同的销售人员会为不同的产品型号提供售前和售后服务。
然后,销售人员专栏不仅可以根据产品模型创建更多的长尾词,还可以满足日常用户的检索需求。
定期组织会议
必要时,我们需要定期举办互联网销售SEO加强与销售团队的联席会议,详细总结双方最近的优化和销售策略。
例如:在不久的将来,销售部门需要什么样的流量,SEO内容创建的方向是什么?
只有这样,我们才能化学SEO流量的好处。
总结:对于SEO在优化过程中,员工需要学习如何与销售团队有效沟通,以节约资源,降低成本,实现目标。