产品推广怎么做？何不看看别人怎么做的？

　　产品竞价推广怎么做？为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好，我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维，此篇文章将给你一一讲解。

　　不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊，又或者是线下实体店，都能脱离不了互联网营销，所谓酒香还怕巷子深，如果没有一个很好的营销思维，你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。

　　要问产品推广怎么做？何不看看别人怎么做的？分享几个案例。

　　实体店案例：

　　一个是喜茶，一个是陈鹏鹏鹅肉饭店（原日日香鹅肉店），其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺，经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。

　　PS:打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的，在二三线城市得到了验证，营销只是催化剂。

　　我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候，突然有一段时间流行去东莞买皇茶（喜茶前身）喝，我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久，皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我，其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。

　　其实不难发现，在品牌入驻深圳之前，类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文（先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的）。其次，肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约，获取线上的流量，再配合排队造势，这样的门店没有不火的理由。

　　这当中其实涉及到很多互联网思维

　　利用公众号发帖造势，受众人群是非常精准的吃货，通过美食简介造势，让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热，店铺还没开启就已经很多人在关注了。

　　流量思维，大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西，在上面找到这家餐厅，进而转化客户。此外，这些店通常都会选择人流量特别旺的地方，配合营销更容易成功。

　　利用排队制造从众心理，排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理，通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式:

　　a)这家店的东西一定是很好吃

　　b)这家店的东西真的有那么好吃吗？

　　但无论是哪种想法，都会不自觉的被转化成客户。

　　线上店铺案例：

　　我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友，但是天猫店铺销售额做的非常好。

　　我问过他“为何你一个不懂产品出身的，一个月也能赚百来万？”

　　他笑着回答我说，互联网思维啊！

　　他之前和我一样也是学SEO的，非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法，后来改行卖产品，选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同，很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格，而他不是，他讲究品质，贵就贵点，所以他的订单供应商都非常愿意接，而且帮他做的产品也比较用心。

　　你压榨供应商的成本，供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入，产品质量关乎到后续的发展，顾此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我觉得他的出发点非常正确。（虽然后面他也去缩减了供应商成本，但这个时候单子量已经非常大了，量大对于工厂来说成本就更容易压缩，所以这个时候再去缩减成本就情有可原了，工厂也不想丢掉这么一个大客户）

　　有了好产品，舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片（在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品），同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格，因为比较早进入天猫，当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名，砸广告，刷单等等，现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序（很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的），他都是排第一，流量基本都导到他的产品去了，你说他能不赚钱吗？

　　做线上店铺一定要有互联网思维，如果你不知道如何获取更好的排名，那你就不适合做线上电商，因为这个是电商最基本的生存之道。

　　还有很多老一辈做生意的，就觉得线上开店和线下开店一样，把店铺开起来就有生意来了，生意好不好全靠天意，做的不好就觉得这个行业没前途。（和那些说SEO已死的人，如出一辙）这些人的思维还停留在竞争不激烈，价格不透明的时代，但随着竞争越来越激烈，线上商店没有价格优势，不会做排名，不会包装产品的基本上离倒闭不远。

　　每一个线上商城都有自己的搜索引擎，有搜索引擎就有排名算法，所以要熟悉这个算法，了解如何排名你就可以获得更多的曝光，更多的订单。

　　拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的，成果真的是天差地别，所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目，这样才能事半功倍。

　　以下是互联网营销思维延伸的商机，属于题外话，喜欢看的可以继续往下看：

　　互联网营销思维延伸的商机

　　其实啊，互联网营销思维在行业内运用的非常广，特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台，没有一个不需要利用排名机制的。

　　“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口

　　微信最近也推出了“搜一搜”功能，微信SEO其实也是应运而生了，对于懂SEO的人来说，又多了一个公众号的流量入口，粉丝多了，你的公众号商业价值自然就高了。

　　虽然没有深度去研究过微信的SEO，但是根据我对算法的理解，微信SEO是离不开这几点：

　　考核关键词的搜索指数（微信推出了自己的搜索指数），然后将热门的关键词置入到标题和文字简介（也叫描述），没有搜索量的关键词，有排名也是白搭。

　　富媒体，也就是你的文章不仅要包含关键词，也要丰富媒体文件。（音乐、视频、图片）都是极好的，坚持原创这点我就不说了，这个是最基本的。

　　数据，这个影响你的排名。包括阅读数，用户停留时间，转发率，收藏率以及点赞数。

　　该认证的必须认证，这个和http变成https一样，是加权的，对排名有帮助。

　　公众号互动率，也就是用户评论加入精选以及回复频率，用户在公众号给你发信息，你的响应速度等。（回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决）

　　虽然没具体研究过微信SEO，但是搜素引擎是离不开参考数据的，抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了，相比谷歌的算法，我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。

　　总结几点：产品推广怎么做？要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件：

　　拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品（不论是食品还是物品）

　　要有互联网营销思维，知道客户从哪里获取

　　懂得利用消费者心理

　　拥有强大的执行力或者团队（如果第四点没有，请忽略我这篇文章）