医疗网络营销策略

随着互联网在我国的应用和快速发展，为医院网络营销的发展奠定了基础。医院网络营销以其无时空限制、个性化、更加生动有趣的优势，将能够为客户提供更加全面、细致、人性化的医疗服务。当传统广告被公众“审美疲劳”时，医院可以从互联网的大蛋糕开始。网络营销的手段、内容和方法都非常灵活。这种新的营销方式完全基于客户的独立理解和购买意愿。在传统的直销中没有可能的业务，消除了患者对医院的抵制，使客户更容易接受。下面，平川天下（北京）科技发展有限公司将与您分享一些医疗网络营销策略

医院网络营销是服务营销。与传统营销方式的时间限制和以地点为中心的分销理念相比，医院网络营销是新的时空概念和商业模式，是对改善传统营销时空限制的积极探索。在市场经济条件下，科学制定营销策略是医院营销成功的关键。科学合理的营销策略可以使医院实现长期可持续发展。在互联网时代，网络营销将成为医院营销战略的重要组成部分

1、医院研究与分析是医院营销战略的首要环节

营销的一个基本而显著的特点是注重理性分析，以实证数据为基础，并强调研究和分析在医疗市场和营销领域的重要性

传统的营销方法在互联网上已经行不通，这需要新的营销方法来填补这一空白，因此网络营销开始进入医院营销战略的范围

2、STP战略是医院营销战略的主体

STP战略是市场细分、目标市场选择和市场定位。实施医疗市场细分战略，医疗市场由患者+医疗需求+患者信任和满意度组成。每个医院运营商的基本理念都是瞄准市场，关注患者。现代营销战略是紧紧围绕客户的需求进行的。医疗市场定位策略不仅要满足患者的预期需求，还要善于挖掘客户的潜在需求；医院网络营销作为营销手段在医疗行业的应用，无疑是对传统医疗商业模式的严峻挑战。利用网络的医院组织已经从许多患者围绕医生个体就医的传统金字塔型转变为以患者为中心的灵活扁平型，打破了原来业务部门之间的“知识壁垒”。相反，一个统一、全面和不断更新的医疗行业内部知识库被用作支持电子营销业务扩展的平台。通过互联网，我们可以随时提供所需的服务

3、利用科学的决策模型制定医院营销战略

经过市场细分、目标市场选择和市场定位，根据目标市场条件和医院自身条件确定营销策略：

根据医院内部优势和劣势、外部机遇和挑战进行综合分析；根据服务产品的市场增长率和市场占有率，把握服务产品的市场发展趋势和创新方向；立足于市场竞争地位，熟练运用竞争营销策略；根据环境变化和内部经营状况，公司采用互补竞争战略。