网络营销推广（六）

网络营销推广（六）

策划

对于改进的网络营销策划，我们应该在原有的基础上注重约束，不仅要跟上网络市场的步伐，还需要洞察同行业竞争对手在网络营销中采用的各种方法。对于企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合才能发展，从而在网络市场中占有一席之地

企业网络营销计划：5w2h法则：5W意味着：什么问题需要通过什么样的解决方案来解决？该计划实施后将实现哪些目标？可以为企业创造多少价值。谁负责创意和编辑？谁是首席执行官？谁负责每个实施部分？何处：产品推广问题？实施营销计划时应涉及哪些内容？公司为什么：你为什么提出这样一个规划方案？我们为什么要这样做等等？时间：时间是如何安排的？实施营销计划需要多长时间？2“H”是指如何操作每个系列的活动？如何及时解决运行中遇到的新问题？这个计划需要多少钱？有多少人力？这就像打一场战争。我们必须小心。了解你自己和你的敌人，你将在百战百胜！如果你能理解以上内容，你可以在任何情况下编写一份基本的网络营销计划

相关误解

中小企业网络营销中有四个误解。随着网络对企业经营和个人生活的全面渗透，网络营销逐渐被越来越多的企业所认可和采用。然而，由于网络营销是非常新的营销手段，在实施过程中，企业不可避免地会产生许多误解，导致投入和产出效果的失效，这将打击企业充满信心和希望，或多或少影响网络营销的发展，21世纪最有前途的营销手段

第一个错误——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没有问题。错误的是，大多数人把这句话理解为“你可以通过网站赚钱”。事实上，一个企业建立一个网站，只代表着该企业在发展网络营销方面迈出了第一步。有了网站，就有了一个通过互联网展示产品和服务的窗口；第二个误解——“在线广告就是网络营销”。网站广告只是网络营销体系中的网络推广方式，它只是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销不仅仅是一两次网络促销，而是一个集品牌规划、广告设计、网络技术、销售管理和营销于一体的新的销售体系。只有全面周密的规划，准确有效的实施，才能取得预期的效果

第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。相反，中小企业有做网络营销的实力，但缺乏意识。与传统的宣传方式相比，网络营销成本最低，适合中小企业。刘玉涵：在浩瀚的互联网上，如何打造你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，是网络营销真正需要解决的核心问题

第四个误区——“网络营销就是网络销售”。网络销售是网络营销发展到一定阶段的产物。网络营销是实现网络销售目的的基本活动，但网络营销本身并不等于网络销售。对于两者之间的差异，可以参考以下关于网络营销和电子商务之间差异的讨论

网络营销的十大信任要素??美丽大方的网站设计

对于那些访问网站的人来说，网站的设计是他们的第一印象。一个只使用官方模板，没有自己设计风格的网站，客户很难提高信任感

及时更新有效内容

一些网站半年内不更新内容。旧内容将影响用户体验。此外，内容的有效性。如果没有原创内容或及时的网站相关内容，客户的信任感也会降低

详细介绍和图片

对于企业网站，应该有对企业的详细介绍，以及企业办公室和员工的照片。对于个人网站，放置自己的照片头像也可以提高对在线营销的信任

特定的联系和沟通方式

应该有特定的联系地址和位置。有许多网站只有一部手机或QQ。如何在网站的在线营销中产生信任，客户可以添加固定电话、在线客服和免费客服电话，以增加他们对在线营销的信任

完整的证书和备案证书

ICP备案是必须的。如果有工商认证等权威行业认证，可以放在上面。只有拥有完整证书的网站才能保证在其上进行交易和消费。您可以查看新浪主页下有多少张证书

与第三方交易平台进行交易

您可以使用现有成熟的第三方交易平台，如淘宝和paipai，并使用其支付宝和财富进行支付交易，为了提高交易资金的安全性，增加客户对网络营销的信任

真实的客户记录和案例

以前的客户记录和评估可以更好地促进新用户的信任。也有一些以前做过的真实案例。建设性负面评价可以更好地提高网络营销的真实性和可信度

权威机构和媒体确认，如果有权威机构，如政府部门和行业协会，以及传统和网络媒体，它会增加很多点

沟通流程和标准

应该有一个与客户沟通的流程标准，让每个客户都能感觉到这是一个一致的服务流程。此外，这些常见的沟通问题和流程可以放在网站上

网站域名和友情链接

网站域名也很重要。在域名的选择上，我们应该选择一些常用的后缀。域名的含义与网站的内容有关。友情链接可以交换一些常规网站，这对网站的形象和信任也非常重要。