网络营销外包（二）_网络推广服务

网络营销外包（二）

如何进行网络营销

经营企业经营推广决策一：目标选择

企业应从销售对象、产品生命周期、竞争态势、自身经营目标和客户购买动机等方面确定经营推广目标。不同的经营推广对象有不同的目标。一般来说，对于产品的一般消费者来说，促销的目的是刺激其消费需求，增加其购买数量和次数；中间商的促销目标是鼓励他们的购买数量；销售人员的目标是鼓励他们不断开发新市场。在确定具体目标时，必须找出在特定时期内决定经营推广的主要环节，从而确定经营推广的目标

关于经营企业业务推广的决定二：时机

业务推广对企业既有积极影响，也有消极影响。因此，企业不应过度或滥用业务推广，应注意在最佳时机进行业务推广。同时，也有必要仔细考虑每次业务推广的时间长度。业务推广是短期有效的推广方法，时间不应太长或太短。如果时间太短，潜在买家就会流失；如果时间太长，客户会误解企业正在降价加工产品，这不仅不会继续增加采购，还会损害品牌和企业形象。因此，必须选择适当的促销期。一般来说，产品的促销期应与消费者的平均购买期一致

适合企业

1。没有网络营销经验或缺乏专业网络营销人才的企业

2。投入大量资金和精力进行网络营销，但效果不明显的企业

3。企业希望节约网络营销成本，提高网络营销效率

4。希望通过互联网开辟新的销售渠道和扩大宣传范围的企业

5。希望通过互联网提升企业形象、打造网络品牌的企业

内容和方法的必要性多样

电子营销涉及营销、管理、计算机科学等多个研究领域。电子营销包括基于电子商务网站的营销和基于第三方平台的营销，以及基于网站的营销；它不仅包括网络营销策略、目标市场细分、差异化定价，还包括网络营销管理中的产品、价格、渠道和客户关系管理。具体方法有：营销网站建设与优化、搜索引擎营销、互动网络广告、授权电子邮件营销、病毒式营销、关系营销、数据库营销、联盟营销、博客营销、聚合内容营销、在线社区营销、移动营销、，等等

组合应用的复杂性

网络营销方法在实际应用中具有很强的专业性，企业在选择具体方法时面临困难。以第三方电子商务平台的营销为例，需要根据企业产品的定位和目标市场选择合适的电子商务平台。该平台分为综合平台和行业垂直平台，具体分为B2B平台、C2C平台、B2C平台等；选择第三方电子商务平台后，我们应该考虑是发布产品供应信息还是开网店，还要考虑如何取得良好的营销效果

此外，搜索引擎营销方法包括搜索引擎优化、按点击付费搜索营销等，具体到关键词组的选择和分析，搜索引擎广告成本优化等可以看出，单独使用单一方法具有一定的复杂性，但通常在网络营销实践中，会采用多种方法相结合。根据企业现状、产品特点、行业特点和财务实力，研究适合企业的网络营销推广方法和途径，不同性质的企业采用不同的网络营销方案

快速发展变化

网络技术发展迅速，新的网络应用正在涌现。特别是在三网融合的背景下，网络营销方式会越来越多，企业适应网络营销发展变化的能力也较差。随着微博、移动互联网和高清互动数字电视的快速发展，基于新的网络应用的新的网络营销方式将不断涌现

绩效评估有一定难度

对于企业来说，仅仅根据销售额的增长来评估网络营销的效果是不科学的。在资本投入相同、网络营销方式组合不同的情况下，如何评价其网络营销绩效并做出合理改进，使资本效益最大化，在实际操作中是非常困难的

对企业的要求

网络营销外包服务的企业是有条件的。并非每个企业都是网络营销服务提供商的服务对象

1。企业必须建立专业或品牌营销网站；如果你的网站很差，或者你已经有了一个没有吸引力甚至让人觉得垃圾的网站，那么请不要选择推广，也不需要做任何在线营销。推广越多，公司的影响力越差，不可能从网站扩展到新客户。企业的产品和服务在行业中具有一定的竞争力；不要说这家公司是最有竞争力的，至少在价格上是一样的。公司产品质量在中等以上，质量相同，价格在中等以下。否则，无论进行多少促销和在线电话，都不可能形成销售；做公司的品牌形象宣传最多

3。仅从事区域市场的企业不适合。因为互联网的最大价值在于它不受空间的限制。如果只是一个区域市场，就不会充分发挥互联网的最大价值

CPS理论

CPS是网络营销的外包服务理论。CPS是指客户定位和服务。这三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果

基本概述

客户：根据客户所在行业进行系统分析，并针对特定行业规划网络营销方案

定位：根据公司情况决定：制定品牌网络营销计划或网络销售计划

服务：根据客户的具体情况决定采用哪种网络营销服务模式

CPS理论客户分类

第一类是没有概念的用户网络营销。建议客户先建立营销企业网站，通过网站seo优化，在搜索引擎上有更好的排名，然后由专门的客服人员接待网站访客，为潜在客户解答问题，回复客户对产品的疑问。这类客户属于无所事事的类型

第二类是对网络营销有一定了解，需要扩大受公司网络营销影响的受众的客户。根据客户的产品和公司的网站，我们应该从多方面为客户在网络上推广客户的产品和网站。这类客户是从点到面，实现了网络营销的辐射扩张；第三类是要对网络营销有一个清晰的认识，但需要制定一套整体推进网络营销的计划。这些客户有自己的团队和员工，可以是网络营销的执行者，但他们需要一套网络营销方案来指导企业的整体网络营销工作。如果网络营销计划策划得当并有效实施，这类客户的效果当然是最好的，而网络营销效果的立体化和爆炸式增长可以实现

CPS理论解决方案总结起来，第一类客户就是为客户建立营销网站。第二类客户全权负责帮助客户推广。第三类客户，为客户制定网络营销方案。根据企业的定位，网络营销实际上是根据企业自身的情况进行的，与企业自身的摸着石头过河相比，大大降低了网络营销失败的概率