网络营销获取客户最有效的方式是什么？

随着网络营销时代的到来，越来越多的企业参与到网络营销的行列中。一段时间以来，许多企业网站如雨后春笋般涌现。每个企业都认为，只要自己建一个网站，在搜索引擎的竞争排名中领先，网站流量高，就会有大量的客户上门。事实上，网络营销的一个基本现状是，95%以上的访问者在浏览网站后不会主动联系企业。也就是说，拥有网站的企业每天都在失去95%的在线商机。通过网络营销获得客户最有效的方式是什么？现在让我们来告诉你平川天下

网站结构和内容是留住客户的关键

内容的可读性无疑是留住客户的关键。提高内容效率的核心是网站结构设计。因此，网站战略必须依靠对企业营销业务的分析。一方面是面向目标客户群，另一方面是营销过程。它分析了企业的目标客户群、产品特点和交付模式，是希望网站内容能够满足主要客户的需求；为了分析营销过程并了解主要的营销项目和工具，我们希望在线传输营销信息。网站结构的设计就是为了实现这一目标。在网站内容规划中，我们主要为不同的访问者设计不同的内容，如普通访问者、兴趣访问者、需求访问者等

获取潜在客户信息是电子营销的目标

在实施电子营销时，许多企业在搜索引擎的竞争排名上投入巨资，并关注网站的流量。然而，增加网站流量并不是目标。网络营销的目标是获得更多的潜在客户。有了这个业务目标，企业的网站建设就有了目标和策略，就有可能对网站的结构和功能有更多的要求。否则，它将只是一个“简短”的网站，网站内容无法满足客户的需求。无论网站流量有多高，它都无法留住客户，也无法获取客户信息。不难看出，支持在线营销的网站需要具备营销功能，即网站前台需要有效匹配企业的目标市场、业务策略和营销流程，将原来由人员传递的营销信息移动到网站上，以提高传播范围和效率；网站后台可以管理客户和内容，管理客户状态，为不同客户提供差异化的内容，这将大大提高营销效率

互动是网络营销的日常工作

互动是营销最重要的部分。当网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多的手段来支持“交互”。电话只是方式。网站需要在醒目位置显示“联系电话”。客户电话是最有价值的，但数量非常有限，很难改进；即时消息将是很好的方式。在浏览网站时，如果你需要了解更多信息，即时消息将促进交流。更重要的是，企业可以主动联系浏览网站的每一位客户，这正成为网络营销的主要手段；不能忽略网站注册。然而，网站注册并不是简单地设置注册区域，而是提供更多的内容来满足客户在访问期间的需求

管理好客户信息可以提高销售

通过各种方式获得的客户信息包括联系信息和需求信息。通常，获取的信息是非结构化信息，无法管理。需要将其分类为结构化信息，如问卷，然后进行整合。因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求和多个活动，这称为客户潜在客户管理，以确定这是否是一个机会。一般来说，销售机会的转化率只有5%。需要不断培养更多的客户线索。培育方案是建立各种营销项目，促进客户参与，以获取更多信息，然后将其整合，然后判断是否是机会。这个过程就是机会挖掘。因此，管理客户就是要做好联系人管理、潜在客户管理、活动管理和机会挖掘，从而提高销售额

在这个以客户为导向的时代，营销方式必然会面临变化。依赖人员销售的效果将下降。基于搜索引擎的网络营销将成为获取客户的有效手段。