启新网站SEO优化随着互联网电子商务的发展和完善交易的日益增多，网络营销已经成为方便快捷的新型营销形式，被越来越多的消费者所接受。网络营销与传统营销的根本区别在于网络自身的特点和网络客户需求的个性化。网络营销必须从网络特性和消费者需求的变化出发，运用网络整合营销、软营销、网络直销等新的营销理论创新营销策略。因此，网络营销的销售渠道在成本、结构和功能上都有其独特的优势
1、网络营销销售渠道的管理成本优势??网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。一方面，它应该为消费者提供信息来做出选择；另一方面，消费者在选择产品后，应该能够完成支付交易程序。因此，网络营销销售渠道的管理主要是通过网络管理人员对客户通过计算机传输的信息进行系统化处理，然后将处理后的信息反馈给客户，从而完成一个交易过程。对于传统销售渠道而言，这种销售管理方式大大减少了人员活动和广告造成的成本消耗和人力资源浪费
与传统零售店相比，虚拟在线零售店减少了实体店的运营费用，商店可以24小时在线运营，为客户提供低成本、高质量的服务。其次，与传统卖家相比，在线卖家不需要仓库来存储商品。他们只需要联系制造商，根据客户的电子订单直接向客户发货，这就节省了过去许多不必要的物流环节
2、网络营销销售渠道的结构性优势??网络营销销售渠道结束了传统销售渠道的中间商时代。传统营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。生产者直接向消费者销售商品的营销渠道称为直接分销渠道，而间接分销渠道则是需要至少包括一个中间商的营销渠道。然而，网络营销直接面向消费者，减少了批发商和零售商等中间环节，节省了中间营销成本，降低了营销成本。因此，商品的价格可以低于传统的销售方式。同时，网商利用ERP等企业资源管理系统直接从厂家采购，可以有效降低采购成本，使商品价格低于传统销售方式。与传统的营销和销售渠道相比，互联网是更加先进的网络技术。传统的基于纸张的方法不能满足客户更高层次的需求，但电子商务可以。电子商务的每一个发展阶段或水平都代表着与客户互动方式的改善
当然，在大多数情况下，互联网沟通只是买卖双方个人沟通的补充：复杂的产品需要针对特定客户进行工程设计和定制，或非常昂贵的货物需要广泛的谈判和长期的合同安排。对于许多销售辅助材料、标准件、维修件等产品的企业来说，电子商务为降低成本、提高营销传播的效率和效果提供了巨大的可能性。传统销售是以企业为主体，通过一定的媒体或工具对客户进行强制促销。客户被动，缺乏双向沟通。同时，销售成本非常高。网络营销是一对一的互动式营销，可以参与公司的销售活动。因此，互联网可以加强与客户的沟通和联系，了解客户的需求，更容易获得客户的认可
3、网络营销销售渠道的信息传播优势??互联网的快速发展使其信息传播速度和自由度越来越高。消费者可以通过互联网上的B2C和B2B网站快速了解产品的价格信息，同时进行深入比较。这样，消费者就很容易充分掌握同类产品的不同价格；此外，在线商品的价格弹性较大。因此，为了获得更大的竞争优势，每个生产者都有降价的趋势，这有利于消费者的利益。一些电子商务网站的迅速崛起也证明了在线销售渠道的信息和价格优势。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告，截至2006年3月，北京、上海和广州共有200万C2C网购者，渗透率为16.2%。根据易观国际2005年第三季度C2C市场数据监测报告，截至2005年第三季度，国内C2C市场注册用户总数为2984万，市场总规模达到87.74亿元，是2004年的两倍。这些数据清楚地表明，未来电子商务的发展将势不可挡。同时，也表明网络销售渠道的独特优势将吸引更多的消费者在线消费
结论
随着网络时代的到来，网络营销将以更快的速度发展，网络营销的销售渠道也将在与传统销售渠道的竞争中凸显其优势。新兴的网络销售渠道不仅简化了传统营销中多渠道的构成，而且集销售、售前售后服务、商品和客户信息查询于一体，具有很大的优势。企业应在应用过程中不断完善这一渠道，吸引更多的消费者，从而更有效地提高企业的销售业务和对消费者的销售服务。相信在不久的将来，网络营销的销售渠道将成为未来企业销售渠道的重要组成部分。
