增加黑客或流量池=裂变?在过去的很长一段时间里,增长一词并没有像现在这样经常被提及。人们更多地谈论营销、销售、文案、转型和客户获取。直到范冰达写了一本名为成长黑客的书,成长一词才逐渐被提及,但它并不那么受欢迎。相反,经常提到的另一个词是交通。
范冰在《成长黑客》中的流量实际上随着互联网的兴起而逐渐为人们所熟知,比成长早得多。因此,根据传统的互联网获取客户的思维方式被称为流量思维。直到肖恩的肖恩·埃利斯和摩根布朗合并了一本书《增长黑客》,增长逐渐取代了之前市场赢家的词汇,增长黑客概念的爆炸性传播迅速被增长所取代CMO成为CGO。摩根布朗(MorganBrown)肖恩埃利斯(SeanEllis)写《增长黑客》(GrowthHacker),但很快,另一位中国人写了一本书,用流量这个词来阻止增长的势头,即流量池。
杨飞在《流动池》中解释的流动池思维被称为中文版的成长黑客。这是合理的,但并不完全准确,因为一个关注的是流量的获取,另一个关注的是企业的成长。如果我们改变更传统的观点,前者是营销模式,后者是企业的生存。
无论是成长黑客还是流量池,都提到了一种获取客户的方式,即裂变。没有人会认为这个概念会如此流行,以至于很多人误认为增长黑客或交通池思维是裂变。增加黑客或流量池=裂变?显然,这不是正确的理解,但很少有人怀疑。因为裂变比前两种更有吸引力。裂变=运载工具创造价值技术操作。既然裂变如此有吸引力,我们先把它拆开,谈谈裂变的意义。
如果你不把你的生物知识扔进垃圾桶,你肯定会知道有一种生命现象叫做细胞增殖。细胞增殖的方法很简单,即分裂,一变二,二变四,四变八,数量成倍增加,裂变是事实。用户带来X用户,X个人用户带来更多用户,X代表数字。从这个意义上说,我们可以看到裂变是一种很好的生长方式,伴随着相当大的生长,要保持裂变,必须有稳定的运行机制。至于操作机构,可以用公式表示。当然,这个公式不是正确的,而是指对许多行业牛市的分析,最终得到整理。公式为:裂变=载体工具创造价值技术操作。所谓的载体是裂变营销平台。
目前,微信无疑是一个具有有效裂变的平台。在微信生态系统中,有5个载体支持裂变:官方账号、微信群、h5.个人号码和小程序。公共号码是订阅号和服务号。过去,订阅号是主流。然而,随着微信将订阅号推向信息流,服务号的价值完全扩大。现在许多裂变制造公司使用服务号。
更重要的是,服务号码可以提供更多的技术支持。微信群是微信的另一种主要形式,即流量存储池。基于微信群的裂变类型称为群体裂变。这是目前的主流方法。当然,它会被摧毁的。_
处理社区裂变案例的个人号码与微信集团合作。当然,由于订阅号的修改,个人号码的价值也扩大了。现在很多方法都移植到个人号码上,用户获得了更准确的信息。