搜索引擎优化专家分析流量加倍的巧妙伎俩

一些优化人员擅长减少CPA。他们擅长整理数据、汇总数据、使用成本和转换形成二维四象限图，并通过分类优化低成本渠道和关键词；收集高成本渠道和关键词的数量。这种优化方法可以有效地降低成本，但对于增加产量和获取新客户的操作具有一定的局限性。一些优化人员擅长提高转化率。他们擅长对数据进行分组。通过分组，他们可以发现组之间的差异和组内的问题。例如，在金融行业中，我们发现人人贷的搜索人群和转型情况较好。然后，在人人贷的基础上，我们进行了大量的关键词添加、宽松的匹配方法、创意写作和质量优化

一些优化人员善于创新。他们善于总结现有方法或工作理论，并练习新技能。他们经常通过测试和推广一些微妙的数据来发现新的突破，然后根据新的突破开发新的转换卷。例如，在旅游行业，我们碰巧发现一个网站的转换量很小，但成本很低。当我点击进入这个网站时，我发现原来的广告空间不是很显眼，也不是很醒目。随后，他们覆盖了网站的所有广告空间，从而大大提高了网站的转化率

一些优化人员善于保守。他们善于将当前的工作方法内化，并通过内化形成个人的工作习惯和工作流程。他们善于处理日常推广中的波动和突发事件，通过快速发现问题、锁定问题核心、处理核心内容，快速解决问题。例如，在医疗行业，他们发现转换量突然减少了一半。他们首先快速检查促销成本、点击次数等，然后检查核心关键词。他们发现核心词的排名显著下降。然后对这个关键词做一定的加价，同时，重写不同维度、针对性强的创意文案。在高质量和少量演示的单元中，创建新的关键字。通过快速提升新关键词的质量，在后期形成a/b测试，寻找点击率更高、质量更高的关键词

在营销过程中，我们应该尽最大努力让每个优化人员充分发挥自己的优势。同时，我们也应该关注每一个专业人才的缺点，并随时有针对性地对他们进行培训。例如，善于创新的优化人员不喜欢长时间工作；擅长旧方法的人不擅长测试新产品和功能。我们需要根据他们的缺点有节奏地训练

首先，在优化时，我们需要通过“28规则”评估帐户。这一评估取决于该账户是否更接近“28规则”或“长尾理论”。如果20%的关键词提供了账户80~/6的效果，对于此类账户，我们需要关注这20%的关键词，并经常优化这20%的关键词，以提高质量和转化率。如果账户更接近“长尾理论”，则账户转换相对平均。这样的帐号需要注意关键字的数量和相对较多的信息。此类账户需要以一定的速度逐步优化和完善

上图显示：分析流量翻倍的巧妙方法

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其次，在前面分析的基础上，我们需要将二维四象限图与成本和转换的分组分析方法相结合。这种组合的原因是四象限分析方法相对粗糙，不够精细。在划分四个象限后，我们通常按照一定的逻辑进行分析和优化。然而，在优化时，我们往往忽略了词组和短语的优化，这将导致优化工作的重复。分组分析方法可以对关键字进行合理分组。但问题是如何找到优化的焦点和顺序。有时在对一组进行优化后，会发现耗费了大量时间，这会延迟优化的进度。因此，建议将这两种优化方法的组合合理化，这样可以大大提高工作效率。在具体的优化中，您可以首先根据一定的范围值按转换和成本对关键字进行分类，然后按词义对其进行分组，也可以先按词义对关键字进行分组，然后按转换和成本对其进行分解。这种方法更适用于希望通过快速优化操作在短期内提高效果的客户。例如，当我们接管一个新客户，需要尽快找到突破点时，我们可以先根据成本和转换绘制四个象限，然后将每个象限的内容分组，找到关键组，然后按组优化操作，这样会更快、更全面。第二种方法更适合于综合优化和改进。我们首先根据词义对关键词进行分组，并找出每组中成本和转换之间的关系。根据对结果影响的权重划分方案，然后根据节奏实施

之后，善于挖掘数据中的蓝海。在市场竞争中，每个行业都有一定的竞争蓝海。了解如何充分释放蓝海的价值，可以将账户优化提升到更高的维度，在一定时期内为公司创造爆炸性价值。例如，当我们在社交行业时，我们发现搜索Momo关键词的人群特征与我们公司的受众非常相似。然而，Momo科技公司每年都会有大量的品牌广告，导致Momo关键词的人均搜索量逐渐增加。当Momo科技公司没有时间，或者根据节奏推迟了一些搜索媒体的品牌保护时，我们可以将搜索Momo的流量大规模地引导到我们自己的网站或软件。这部分蓝海流量可以为公司带来很多利润。然而，当Momo公司做好品牌保护后，可以引入的这部分流量将立即减少或被阻断。