互联网企业家的急剧下降

工作和创业是完全不同的情绪。无论谁创业都知道

好吧，今天我们将讨论一些对企业家来说并不那么容易的事情

这些年来，我经历并见证了许多IT行业项目。当你和腾讯的用户竞争的时候，你会认为这是一场噩梦，当你和腾讯的用户竞争的时候，你会认为这是一场噩梦。然后，生长突然放缓，停止生长。此时，你认为你需要进一步思考和调整，并认为你已经找到了下一个优化和过渡策略。然后，所有的数据指标急剧下降，所有的升级、优化和改进，比如泥牛入海，都是沉默的。直到最后，这一切都是悲惨的结局。你仍然不明白发生了什么，以及为什么那些忠诚的、经常使用你的产品的用户突然产生了同理心，不再关注你的产品

在游戏行业，每个人都承认，当产品发布一段时间后，悬崖式的衰落是不可避免的。这取决于谁能忍受更长的时间；但在非游戏行业，许多人仍然没有意识到这种风险和危机

那么，什么情况会导致悬崖坠落呢？让我列出我理解的原因

用户的需求失去了目标

这是主要原因。游戏行业相对比较普遍。当核心玩家达到一定水平后，他们失去了目标并逐渐失去

但一些用户的需求经常被企业家误解

当时，搜狐白社会在游戏屋抽水活动中，吸引了大量用户到平台上，每天有数百万到数百万的活跃用户，但核心诉求是免费抽水。结果，活动结束后，用户失去了新的吸引力目标，所有数据急剧下降。例如，一些在线创业者非常擅长营销策略，无论是制作成人产品、销售煎饼和水果，还是销售优质牛腩。一开始，很多用户都在追求它。他们会错误地认为这是他们产品和服务的价值带来的，但实际上，这里用户的吸引力是好奇心。在媒体炒作和大V代言的情况下，我想体验传说中的牛腩和煎饼水果，更不用说其他东西了，但当好奇心得到满足时会发生什么呢？对不起，我不想再花时间了

中国的优势是人多。好奇可以在市场初期长期保持良好的市场热度，这足以推高市场估值，但一旦热度消失，一切都会恢复原状

许多曾经备受追捧的高价值产品在好奇驱动的用户中具有惊人的初始性能，但当好奇消退时，悬崖坠落是不可避免的

一些所谓的高科技产品和一些新颖的众筹项目很容易落入这个陷阱

此外，好奇是一个重要的营销策略。这并不意味着你吸引好奇的用户是错误的，但如果好奇心不能转化为对产品的喜爱和认可，用户的需求不能从好奇转化为对产品价值的认可，那么你就很难坚持下去。苹果就是一个典型的例子。我相信第一批iPhone用户也是出于好奇，但故事的结局完全不同。替代产品提供更好的体验

光驱取代软驱，U盘取代光驱

苹果和安卓联手扼杀诺基亚和黑莓

Facebook取代Myspace和谷歌取代雅虎

优步和滴滴提供的服务明显优于传统出租车

这些都是提供更好体验的替代产品。旧产品将出现明显的市场衰退，甚至逐渐消失

替代产品可能并不代表与您相同类型的产品，但它们代表了更好的满足用户需求的体验，就像汽车取代马车一样

我第一次创业，并在上世纪末进行了文字广告交流。后来，经过四五年的运营，我也遇到了悬崖般的下滑，无力重返天空。最后，我的总结是，站长的需求是获得流量和用户。在新世纪初，只有交换链接才能获得流量和用户，这也是这种需求上升的时候，但后来随着搜索引擎的兴起，SEO已经成为更有效、更有价值的获取用户的手段，交换链接的目的已经从获取用户点击量转变为获取搜索权重。在这个关键点上，我后来知道了，所以它已经被各种搜索引擎优化平台所取代。如果你只看产品形式，广告交换和SEO完全是两件事，但从站长的吸引力来看，它实际上是在取代这种关系

有一个经典案例。当51非常流行时，覆盖的人数和活动都非常糟糕。51指的是当时的MySpace模式。后来，在Facebook变得流行之后，开心。中国的玉米价格上涨，并且存在替代效应。但说实话，我不认为开心。当时com和51的用户群有太多的重叠，但为了赶上这股浪潮，我个人认为，当时51的一些修改动作有点自暴自弃，具有中国互联网的特点，就连hao123也可以驰骋10多年。我认为如果我们坚持自己的特色发展，效果可能会更好。当然，这只是一个家喻户晓的词。开心网曾经每天有1500万活跃用户。当时，它很可能成为一个新的巨人。它是如何失去市场地位的？一个是转移用户的好奇心，但我不太同意这一点。我一直强调一个可以通过百度索引进行比较的数据。QQ农场上线的那一刻，是开心从繁荣走向衰落的转折点。这也是典型的替代效应

同样，曾经流行的米聊也被微信

完全取代。不可控连锁效应

有的是产品修改，有的是运营策略调整，或者可能只是一个非常偶然的事件，可能会导致一些有影响力的用户流失或一些核心需求的偏离。然后，一个连锁反应逐渐发生，更多的人离开，更多的人不满意，然后就像滚雪球一样

一些成功的社区也犯过类似的错误。事实上，每个社区运营商都应该对类似的错误保持谨慎。通常，产品和运营的目的是扩大新的用户需求，满足和吸收更多用户。然后，由于考虑不周，会带来无法控制的严重后果

例如，在社区运营中，一些功利行为没有得到遏制，一些骚扰行为没有得到预防，即前一篇文章中提到的关于用户筛选的问题。然后，最有价值的少数用户感到尴尬和失落。从数据来看，这种影响可能微不足道。运营商甚至都不认为有问题

之后，下一级高质量用户成为骚扰的目标并失去了

之后，第一级高质量用户成为骚扰的目标并失去了

之后，那些功利主义者和骚扰者发现他们失去了值得骚扰和追求的目标，失去

连锁反应的后果出现了，数据急剧下降

信用崩溃

重大运营事故、安全事故和重大运营丑闻

例如，用户数据丢失、数据库爆炸、密码泄露

例如，运营商发生重大丑闻，对核心用户群造成重大伤害

以上四点是产品数据急剧下降的常见原因

因此本文的背景是

许多企业家和投资者会说，我们的产品团队刚刚起步，产品原型刚刚发布，数据非常惊人。他们以此作为信心的基础，相信随着团队的加强和产品的加强，数据会积极上升，他们认为他们可以预测其发展趋势

但我想说，是的，有这样好的案例，但产品也有相当大的比例。在团队的壮大和产品形式的强化之后，出现了悬崖式的衰落。这样的例子也随处可见，令人震惊

在和平时期想到危险并总是反省自己并不容易。