启新网站SEO优化几乎所有的从业者都知道文案在营销广告中的重要性。当我们看别人的文案时，我们总是可以评论，评论一两个，但轮到我们写了，看起来很困惑，不知道如何开始。
那么，好的文案有没有规律可循，有没有具体的方法论营销目的:
有人说，营销不是为了转化成交，而是为了耍流氓；
有人说营销的真理是说服和影响；
有人说营销是为了刺激人们采取行动；
你能先问问自己为什么吗？为什么？为什么用户会被你说服和影响？为什么你让他采取行动？
你满怀希望地投放广告。结果，你想穿秋水，但你等待的是一种空虚的快乐。产品不好吗？副本不好吗？还是你根本没有广告营销？get到用户的痛点？
有人说我的痛点已经够痛苦了。为什么没人付钱？这让我想起了一句话：许多广告的失败在于一厢情愿的自我表达，但消费者从不关心你。他们只关心自己。
我们为您总结了八个经典的需求点它们创造了无数的经典营销案例，也是对人性弱点的总结，应该对您有所帮助。
生存，享受生活，延长寿命
虽然世界是黑暗的，虽然生活很忙，但总有人渴望诗意的生活。食物、衣服、住房和交通，这些都是人类生存的基本物质需求，但也不断产生无尽的欲望。
比如我们常说的小幸运。把生活中的一件小事讲成一个温暖的故事。
一杯清茶，像阳光，像雨露，享受美好生活，让生活循环。
比如我们沉醉于旅途带来的放纵，却贪图家的舒适和温暖。
途家说：我们想要奇怪的风景和窗户，以及熟悉的早餐和床。
享受美食和饮料
有时候，直观的欲望会比太多的话更有影响力。如果你能像下图一样搭配一份分心的文案，那将是锦上添花。
有时候，我们对味道的记忆真的会持续很长时间，这已经成为一种感觉。如果你能把味道和感觉联系起来，它真的会成为一个杀手。
避免恐惧、痛苦和危险
人的本能是趋利避害。恐惧的来源是欲望驱使的，所以人在有欲望的同时会患得患失。所以，用这种心理，无论是积极的还是方向的，都会事半功倍。
比如神州专车的文案:除了安全，什么都不会发生。直接点击用户最关心的点。
另一个例子是那些专门消费老年人的医疗保健产品，不是为了抓住老年人的恐惧吗？即使这只是一个虚假的希望，面对生命、衰老、疾病和死亡，也值得付出巨大的代价来抓住它。
获得美妙的性伴侣
子子说：食物的颜色，性也。自古以来，充满温暖和欲望是人的本性。虽然有色情暗示的广告有争议，但它们在明暗中吸引了足够的关注和关注。无论是承认还是不承认，最原始的往往是最直接、最有用的。
个中翘楚，不得不提小杜。不多言，直接看图。
追求舒适的生活
追求舒适生活的本质有时是惰性。因此，我们经常看到营销口号，如40天成为大神，30天摆脱英语听力障碍。例如，下图。
另一种是利用人们追求生活质量的心理。例如，一组华北宣传文案利用年轻人的需求来鼓励每个人过他们想要的生活。
与人攀比
每个人都有一颗攀比的心，这是自尊的本能体现。无论是好是坏，都想表现出比别人更好的满足感。
比如芝华士定的营销策略就是挂炸天，我告诉你普通人买不起，但是买了就不一般了。
如果你还没有认出来，你可能还没有准备好享受它。
也可以用某一点来对比显示自己的优势。比如双十一电商大战，JD.COM的广告就是这样。
为了你所爱的人
一项调查显示，如果你让用户觉得这个东西是为家人买的，是为了照顾他们的父母或孩子，他们更容易做出决定。这是人性，另一个原因是它可以减少用户消费时的内疚感。
让我们举个真实的例子。我见过一个叔叔修理电动汽车。汽车太旧，刹车不起作用，但他不愿意花钱买新的。我看得出他犹豫不决。卖电车的人很聪明。他说叔叔，你想从学校接孩子吗？路上有很多人。如果刹车失灵，那将是多么危险。结果，叔叔当场付了钱。
获得社会认同
从众心理是人们普遍的心理需求，因为他下意识地认为会有更多的人认同自己。所以我们经常看到有多少广告销售，有多少人使用这样的词。例如，滴滴出租车的广告。
如果某一现象或产品引起共鸣，得到许多人的认可，它也将形成广泛的传播。例如，最近的番茄炒蛋广告很好地利用了这一点。
百度上有4.62万人搜索过西红柿炒蛋是先放鸡蛋还是先放西红柿的问题，这个故事讲的是亲情和出国留学的流浪者。所有这些点都有共鸣感。
尤其是电影的最后一句话：你的世界比整个世界都要大。我真的想到了我每次打电话给我妈妈都会听到的那句话。我很好，我的家也很好。你可以好好照顾自己。眼泪忍不住留下来了。
假如你的营销广告效果没有达到预期，问问自己，你的创意和文案，有没有迎合这八个人性痛点？
