企业如何进行网络营销

21世纪是一个快速发展的时代，是网络营销的新时代。随着科学技术的飞速发展，互联网已经进入千家万户。互联网上丰富的信息资源吸引着人们在互联网上漫游。互联网的普及是必然的发展趋势。因此，很多企业都把目光投向了这片净土，在互联网上进行营销，于是出现了网络营销。那么，在大家都在关注的肥肉中，您的企业如何才能立于不败之地，占领更多的市场呢？现在我们来谈谈如何进行网络营销

准确客观的市场定位

与传统营销相比，网络营销的前期工作还包括准确客观的市场定位。网络营销不同于一般营销，其市场定位也有其独特的特点。如何准确、客观地进行网络营销的市场定位，我们必须了解以下关键问题：

（1）产品或服务是否适合网络营销

如何判断您的产品或服务是否适合网络营销？一般来说，标准化、数字化和易于识别的产品或服务适合在线营销，所谓标准化的商品或服务是指这些很少改变的商品或服务，以便消费者能够轻松识别其表现。例如，书籍等商品太过标准，这些商品适合在线营销。所谓容易识别质量，是指您的产品或服务与其他类似产品或服务不同，因此消费者可以轻松识别其质量。例如，商品的品牌。中国银行是世界级品牌。在其网站上，消费者可以轻松信任其在线金融服务

分析网络上的竞争对手

网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致。网络只是营销的新战场。对竞争对手的分析不应局限于互联网，而必须确定其在各个领域的战略和营销实践。在互联网上，如果你想访问竞争对手的网站，竞争对手的最新行动，包括市场活动，都会及时反映在他们的网站上；此外，应注意企业网站的建设，以吸引更多的消费者，并在现实中实现更多的竞争对手分析

目标市场客户与网络的比率

网络营销不是万能的。其实质是新的、高效的营销方法。目标市场的客户与网络的比率无疑是一个非常重要的参数。如果目标市场的客户基本上不使用互联网，那么显然不值得在互联网上进行营销。例如，面对这种情况，原有传统营销方法的部分功能可以通过互联网完成，如广告（4）确定具体的营销目标

与传统营销一样，网络营销也应该有相应的营销目标，避免盲目性。有了这个目标，就需要相应的控制。网络营销的目标应与现实中的营销目标基本一致。然而，由于网络所面临的独特市场客户，以及网络的应用不同于一般营销中使用的各种手段和媒体，具体网络市场目标的确定应该略有不同。目前，在网络营销刚刚起步的时候，目标不应该设定得太高，重点应该放在如何让客户接受这种新的营销手段上。（5）准确的市场定位决定了营销方式??定位是整个网络营销的基础，它决定了网页的内容和营销形式。营销的产品和服务是通过网站来实现的，而网站建设的质量直接影响着营销方法的成功与否

2。充分利用技术导向的营销技术??成功的营销必须采用更先进的技术。预计从现在到2002年，新技术将在企业营销过程中发挥越来越重要的作用，并将给企业的营销活动带来深刻的变化。传统观念认为，企业的营销部门与先进技术和自动化无关。然而，实践证明，这种观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争已经将许多企业的营销部门推到了技术的前沿。