网络营销渠道的特点是什么？

进入网络经济时代以来，越来越多的企业认识到互联网在企业管理和发展中的作用，占据了这一技术制高点，并将其视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网络时代人们消费的新特点，世界各地的企业都在研究如何开展新一代的营销渠道——网络营销渠道。随着社会的发展，市场已经从卖方市场转变为买方市场。产品非常丰富，消费者倾向于个性化回归。传统营销已不能满足消费者的需求。运营商迫切需要寻找变化，以尽可能降低从生产到销售的整个供应链中商品的成本和成本比例。对于运营商寻求变革的要求，网络营销可以说是一举两得。那么，网络营销渠道的特点是什么呢？让我们看看。

网络营销渠道的特点分析

成本控制优势

对于企业来说，网络营销渠道最具吸引力的优势之一是可以降低交易成本，这可以从两个方面体现出来：

（1）网络营销的使用可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一个繁琐的过程。通过计算机网络的商业活动，企业可以加强与主要供应商的合作关系，有机配合原材料采购和产品制造过程，形成集成的信息传输和信息处理系统。

（2）使用网络手段可以降低促销成本。虽然公司网站的建立和维护需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，使用互联网的成本已经大大降低。首先，降低了材料和其他成本。产品特点、公司简介等信息存储在网络中，供客户随时查询；所有营销材料均可直接在线更新，无需重复，大大节省了打印、包装、存储、交通等成本。其次，它可以节省广告成本。与传统广告相比，络广告在广度和内容深度方面具有优势。第三，可以降低研究成本。在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。互联网的应用不仅为市场调查提供了国际空间，而且还降低了各种调查成本。第四，在提高售后服务效率的同时，大大降低了运营成本。

企业的促销优势

（1）在不增加费用的情况下，可以在网络上提供全天候的广告和服务。网络服务公司负责网页的维护和运行。除了专业设计的计算机软件不断自动处理信息、统计和归档外，还有计算机工程师在全天候监控系统中的运行来处理紧急情况。这种不间断的服务有利于增加企业与客户的联系机会，更好地发挥潜在的销售能力。

（2）它可以将广告与订单相结合，以促进购买意愿。传统的广告和订单是分开的。虽然广告媒体可能会吸引顾客的注意力，使顾客有购买意愿，但他们需要主动表达或以其他方式购买，这可能会因为顾客的不便而减少营业额。在网页上，客户可以选择打印订单，填写回复或直接在线收据，为客户提供更快、更直接的购买渠道。

（3）通过互联网，可以立即连接国际市场，减少市场障碍。互联网创造了一个即时的全球社区，消除了不同国家企业和客户之间的时间和区域障碍。网络营销的这一特点减少了歧视和市场障碍，带来了更多的公平，特别是中小企业，特别是发展中国家。

3、有利于企业实现目标信息技术的全过程营销，特别是互联网技术的发展，为企业营销提供了一个新的平台，无论是大型企业还是中小企业，都可以通过电子通知栏、在线讨论广场和电子邮件，在整个营销过程中以较低的成本收集消费者的即时信息。这是中小企业在非网络环境中无法想象的。同时，该网络也为消费者有机会就产品设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了便利。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与和热情，进而提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的整体营销目标。

4.更有效地服务于当今世界客户的需求。买方市场已经形成，商业竞争日益激烈。任何企业都必须充分考虑客户的需求，才能获得竞争优势。网络营销是实现这一目标的有效途径。

（1）与传统的营销相比，网络营销更能反映客户的中心地位。客户将有更多的选择，他们可以根据自己的个性特征和需求在世界各地无限期地寻找满意的商品。

(2)网络营销能满足顾客对购物便利性的需求，提高顾客的购物效率。

（3）网络营销可以降低整体价格。通过网络，企业可以节省传统营销方式下的促销和流通成本，从而降低商品成本和价格。

网络经济的优势在于信息的快速流通和信息资源的共享。利用网络信息平台，企业可以减少信息的重复处理，提高信息的流通和利用效率，减少许多繁琐的程序，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境的变化，从而提高企业的竞争力。