中小企业网络营销战略的三步走

无论是经营实体还是虚拟产品，为了实现盈利，我们必须不断提升公司的销售额。由于网络营销的成本是可控的，能够更有效地提升目标客户群，是中小企业在充分竞争的市场中的必然选择。然而，如何制定和实施中小企业的网络营销战略，往往是传统行业企业主或销售人员的难题。企业云将教会你

1、谁是我的客户？与传统营销相比，网络营销除了具有成本低、效率高的优势外，其核心本质也是一样的，即销售营销。我认为最核心的问题是要了解贵公司的产品是卖给谁的。在彻底研究了目标消费群体之后，营销策略将是正确的。例如，我所服务的化工企业，其目标客户只是一些上游化工企业，如煤化工厂、钢铁厂等。通常，客户是由28-50岁的技术或采购人员联系的，他们分散在全国各地。通过对目标客户特征的确认，这为制定网络营销策略奠定了很好的基础

2、我的目标客户有哪些特征？就之前的化工厂而言，他们主要面对28岁以上的成熟男性采购或技术人员。我们可以对它们的自然特征和通常的行为模式进行合理的分析和预测。我的分析是，这些人不可能每天玩网络游戏和聊QQ。他们通常有两种获取信息的方式，通过搜索引擎、专业B2B平台或相关行业网站或论坛

3、根据目标用户的特点进行相应的网络推广。由于化工行业目标客户获取信息的主要渠道是通过搜索引擎或专业平台，因此SNS和微信等新的推广方式肯定是无效的。企业可以利用B2B平台、seo优化、相关行业论坛等发布公司信息，从而慢慢积累流量，为网站带来权重。