网络营销对企业发展的意义

在网络经济飞速发展的今天，以其快捷、便捷的特点逐步取代传统营销已成为网络营销的一大趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须掌握并运用现代网络营销战略。对于一个企业来说，战略的选择是关乎生死的关键问题。本文以网络营销对企业战略选择的影响为例，探讨网络营销对企业发展的重要性，网络营销是企业营销活动的重要组成部分。它是传统营销不断发展和完善的产物，日益成为当前经济的亮点。运用网络营销策略，可以将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态相结合，有效地协调物流、资金流和信息流。在网络营销环境下，传统的企业营销策略被赋予了新的内容，使企业在市场中发挥最佳作用，产生最大的经济效益。在网络营销的影响下，企业的营销策略可分为以下三种类型：

网络营销指导下的企业定价策略

自由价格策略

自由价格策略是指网络营销企业为达到一定的经营目的，以零价格的形式向客户提供产品和服务的策略。免费价格策略之所以在互联网上流行，一方面是因为互联网的发展得益于免费价格策略的实施；另一方面，作为20世纪末最伟大的发明，互联网有着惊人的发展速度和增长潜力。任何有眼光的企业都不敢放弃这个发展和成长的机会。免费策略是占领市场最有效的手段

客户主导定价策略

在互联网上，客户可以通过充分的市场信息选择购买或定制自己满意的产品或服务，并努力以最低的成本获得产品或服务，从而前所未有地加强了客户控制。相应地，企业的定价策略也从原来基于产品成本的定价转变为基于客户理解的产品价值的定价。目前，拍卖市场定价是实施面向客户定价策略的主要方式

个性化定价策略

个性化定价策略是利用网络的交互性，结合消费者的需求特点来确定商品价格的策略。网络的交互性能使企业能够实时获取消费者需求信息，从而使个性化营销成为可能。它还将使个性化定价策略成为网络营销的重要策略

动态定价策略动态定价策略是指网络营销企业不仅根据不同的客户确定价格，而且根据购买时间计算收入，在互联网上建立自动价格调整系统，季节变化、采购量、市场供求、竞争等因素。动态定价方法可以为企业带来竞争优势。竞争对手难以监控企业的价格变化，由于其库存条件不同，价格跟踪策略不可行；试图定价的策略也很难取胜。最优动态定价的反对者已经考虑了其他企业的定价策略，并通过观察销售量和使用数学模型来计算最优价格。由于商家可以在每个销售周期内调整商品价格以达到最佳，因此具有其他企业无法比拟的优势

低价策略

所谓低价策略是指网络营销企业采用的定价策略，以低于传统营销定价的价格销售其产品。根据相关学者的统计调查，消费者选择网上购物，一是因为网上购物更方便，二是因为他们可以以最优惠的价格在网上购买商品。因此，低价策略是企业对消费者最具吸引力的定价方法。