中小企业在网络营销中会遇到哪些问题？

网络营销已成为企业或个人不可或缺的经营性营销手段。随着互联网的不断进步，网络营销变得越来越重要。今天，企业云在这里分析企业在网络营销中遇到的一些主要问题

问题1：潜在客户在哪里

清晰、具体、仔细地描述您理想前景的特征。一旦你熟悉了潜在客户的这些特征，你就可以很容易地创造他们的浓厚兴趣、愿望和需求。通过这种方式，您可以从潜在客户那里获得更多回应。同时，他们也会觉得你所描述的一切都是为他准备的

问题2：网站定位、销售或服务？在你写销售信、创建网页或任何其他营销信息之前，首先要弄清楚你需要潜在客户采取哪些具体行动？你想让他们购买你的产品或服务吗？还是您直接想在促销活动中推动销售？或者你只是想建立一个潜在客户的数据库列表

问题3：如何让潜在客户相信你的产品或服务？不要期望潜在客户完全相信你所说的一切。无论你销售什么，你都需要提供证据，让他们毫无疑问地采取行动，例如，你可以从满意的客户那里收集和使用客户证词。您还可以提供研究结果的数据作为支持。您还可以请专家评论或演示您的产品或服务

问题4：如何促进销售？大多数潜在客户在看到您的产品广告或销售信函时不会立即购买或使用您的产品。相反，他们总能找到很多不回应的理由。更常见的情况是忘记你以及你的网站和产品，因此，你需要一个非常有说服力和吸引力的理由，让这些潜在客户立即采取行动成为你的客户。它可以是特殊日子的特殊折扣，或一些非常有价值的超级礼物，或只能在特定时间内享受的特殊福利，等等

问题5：你的竞争优势是什么

确定竞争优势非常重要。我们之所以应该明确我们的竞争优势，是为了告诉潜在客户，为什么与您做生意是一个合理的选择，而不是从其他公司购买类似的产品或服务。例如，您的产品更有效、使用更方便、更耐用，或者您的保修期更长等等。如果您确实找不到这样的原因，请创建一个原因；您的竞争优势在交易过程中发挥着15%或更多的作用。所以，至少要确保你有竞争优势，而且你不能失去它。您可以随时关注您的竞争对手和竞争形势，随时做出必要的更改，以保持您的竞争力。