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企业要善于利用热点进行网络营销

如今,互联网越来越发达。利用互联网进行企业宣传是我们企业发展的重要组成部分。目前,我们生活的互联网时代正在改变人们的生活。随着互联网尤其是移动互联网覆盖范围的逐步扩大,消费者的消费观念和消费模式也在日新月异。年轻消费者越来越喜欢通过互联网了解他们喜爱的产品和品牌信息。因此,在“互联网+”时代,我国企业的营销方式也应紧跟时代潮流

大多数传统企业(制造业和加工业)缺乏互联网新媒体营销的运营经验;因此,我们的网络营销不能想在哪里做。我们必须有专业人才或第三方公司的参与,制定系统的互联网营销计划,如我们想要实现的目标计划、资本投资计划、具体战略实施计划、风险估计与控制计划、最终效果评估计划等,并有明确的运营计划和专业的团队,互联网运营可以有章可循、有条不紊,达到我们的预期目标

企业要善于利用热点进行网络营销
(图1)

为什么要用热点来配合企业营销

敏锐地把握当前热点,快速创建网民感兴趣的话题,穿插企业内容,不断设计和推出新的话题,从而快速吸引网民,让网民了解企业,了解企业产品;此外,还开展了一些网络活动,实现与网民的互动,增加企业品牌的亲和力,并将产品推广巧妙地融入互动中,加深网民对产品的印象。结合线上线下产品推广、营销和公关活动,协同联手将有效提升企业整体营销计划的效果和价值

没有热点,如何打造热点与企业营销合作

当今社会有很多热点,但并非所有这些都适合热点营销。使用不当会适得其反;因此,当没有可用的热点时,我们企业的营销团队应该找到创建热点的方法。我们可以利用名人典故、行业新闻等事件策划企业产品或品牌,并添加大量人为制造的话题炒作,以吸引新闻媒体和受众的关注。然后记者或公司内部规划师站在客观公正的立场上,讲事实、报道事实,造成新闻现象和效果,达到了企业宣传推广的目的;例如,列举了以下案例:

当然,我们应该始终明确最重要的一点:热销的目的是宣传企业产品。因此,在热点事件中,我们必须能够在不知不觉中将产品嵌入新闻,并无声地打动消费者。无论是由产品特性直接驱动还是由事件间接驱动,最终目标都是达到预期的营销效果。但是,我们也需要注意将插入新闻热点制作中的企业营销信息与新闻热点巧妙结合,这比一般僵硬的营销推广更为含蓄和深入

我们企业利用/创造社会热点的要求:

互联网上每天都有大小规模的热点事件发生,一切都可能成为舆论发酵的突破口,这有赖于我们企业营销规划师的敏锐洞察力来有效地进行新闻挖掘。找到热点事件有几个渠道:百度主页上的实时热点、新浪微博的发现渠道、百度公告牌的排名等

我们需要做的是:找出我们自己产品的类别特征(性能、价格、感受等),把握潜在用户群的心理特征,巧妙地与热点话题融合,并在微博、朋友圈、智湖、百度、各种自媒体等社交媒体平台上快速发布。在此过程中,始终注重舆论引导和风险控制,等待“虽然是广告,但还是像广告”的营销效果。

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