如何打破传统机械行业的网络营销？

在数字时代，传统机械行业面临的需求已逐渐从制造转向“智能”制造。智慧就是智慧。在互联网时代，每个人都是信息的来源。时间碎片化已成为当代互联网用户的主要特征。同时，面对挑战和机遇，企业主应该如何把握这一机遇

从人口划分的角度来看，我们要瞄准的人大致可以分为三类：

1。暂时没有搜索行为的潜在用户并不意味着他们没有行为特征，可以成为潜在用户

2。类别组对行业和产品有着广泛的需求。例如，对于实验设备企业，需要实验设备的人员是第3类人员。品牌人群

对品牌有一定了解的人。这也是企业最想获得的人群。这类人对产品和品牌有着充分的了解，一般都会寻找具体的具体词汇，如模型词或产品词

让我们再看看传统机械行业网络营销的现状和特点：1。交通需求更加商业化。在机械行业，有搜索的访问者不仅了解，而且对该行业有明显的需求。2、搜索行为集中，访客需求搜索集中。大多数是通用需求词，如采矿设备和净化设备。3、盲目竞争导致成本较高，行业内话语较少，招投标从业人员整体水平较低，盲目招投标

如何有效获取受众

现在我们来谈谈机械行业如何有效获取受众，突破营销现状：

1。多渠道、多形式推广。通过大数据，我们发现机械行业的搜索比例，pan需求占49.5%，其余一半按产品报价、运营视频、品牌认知和类别认知均匀分布。在目标受众的分类上，每一类人的行为特征也不同。例如，潜在用户虽然暂时没有搜索行为，但通常浏览行业网站，关注行业大V，也关注一些官方账号来了解行业信息。如果我们只采用单一的推广渠道和方法，我们将无法覆盖足够的目标群体，我们的推广效果将受到限制。促销策略可以通过多种渠道和形式制定，如下图

2所示。建立长期战略和缺乏知名品牌领导者是机械行业的明显特点。因此，企业应制定长期有效的可持续发展推广策略，逐步树立品牌形象和用户的品牌意识

3。精细化管理和优化。以招投标推广为例。机械行业面临的共同问题是成本高，改造少。让我们先分析一下问题。由于行业原因，机械行业的字数较少，搜索行为过于集中。无论是激烈的竞争还是竞拍者凭感觉竞拍，很多需求不旺的关键词价格都虚高。此外，匹配方法的不当使用导致交通质量较差，并没有给我们带来预期的结果。交易量低的原因有很多。今天，我们只讨论客户促销级别：

①单击但未到达。机械行业很多竞价登陆页面直接应用企业网站模板，图片太大，导致打开速度慢，到达率低

②,页面承载能力和转换能力较差。我们输入的关键词包括产品词、模型词、制造商词等。访问者搜索这些关键词的目的明确，但我们通常将所有关键词指向主页或专栏页。访问者自然会在看不到内容的情况下丢失他们想要的内容，这要求我们对账户进行精细化管理和优化。具体方向如下：经营方向错误，努力徒劳。作业方向的优化可分为四个维度：时段、区域、设备和季节

1。在时间维度上，传统行业的交通一般集中在白天，但这一时期的竞争相对激烈。晚上的时间不可低估。你可以改变主意，想想别人有没有勇气尝试这种效果

2。在区域层面，转型区域并不多，也许只有少数。如果我们监控哪些地区的转化效果好，就可以充分利用百度后台的优质功能。虽然可能会增加成本，但更有利于投入产出比

3。在设备方面，传统行业PC的比重略高于其他行业。我们应该尊重目标人群的搜索习惯。白天，推广中心偏向PC端，晚上则偏向移动端

4。在季节维度上，任何行业都可以分为淡季和旺季。钱花在哪里，你最后说

流量控制方向

1关键字，关键字选择、价格和匹配都是综合的，这是一个系统。这三个因素，结合正确的方向、时间段、预算、地区等因素，可以达到流量控制的目的。关键词背后代表了访问者的需求，而访问者的需求决定了转化效果。二是关键词匹配设置。对于价格高、转化率高的核心词，要做好接收匹配操作。尽可能地，我们应该只让它出现在与我可以转换的单词相关的流量中。对于相关的长尾词，我们可以使用核心和广泛的匹配方法来实现这一目标。关键字选择与价格直接相关，价格决定了我想要更多的流量

2。有创意的写作，好的想法可以避免无效的流量。例如，对于关注价格的访客，可以使用不同的价格范围筛选出意向性强、针对性强的访客

3。所见即所得（WYSIWYG）登录页面设置，用于查找满足访问者心理期望的页面，以便访问者可以看到他们想要看到的内容并解决问题。一个好的页面不仅应该被加载，还应该被转换。Load只允许他看到他想看到的内容，而转换必须满足访问者的需求和痛点。要真正解决访问者的需求，这对于转换率高的页面来说是一项必要的技能

总之，对于传统的机械行业来说，躺在信用卡上，吃窝边的草，势必落后于人。我们应该顺应时代，打破传统，搭上互联网+的便车，为企业带来新的活力和发展。