启新网站SEO优化SEM新人遇到的第一个问题是如何规划关键词。关键词应该从产品开始？功能？还是品牌？但事实上，没有人能告诉你该做什么词，因为没有人能在市场反馈之前完美预测市场反应。但我们仍然有办法。我们通常分三步走。
第一步：
首先，我们需要了解两件事：你在做什么，你的客户是谁。
知道你在做什么，你可以得到最基本的关键词，比如新东方，你可以从研究生入学考试、出国、雅思、托福等方面开始，并在关键词助理、关键词规划师、搜索下拉框和相关搜索中扩展关键词。不要害怕更多的单词。在早期阶段，除了市场，没有人知道哪个单词的转换率最高。此时，您可以列出所有关键字进行测试。
如果你知道你的客户是谁，你可以想象你是你的客户。除了消费你的产品，他们还会对什么感兴趣，并在搜索引擎上搜索。例如，如果我做贵金属，我可能会扩展奢侈品的关键词，因为投资贵金属的客户对奢侈品也有强烈的兴趣。在这方面做关键词往往会让你大吃一惊。
第二步：
了解以上两件事后，可以得到一个关键字矩阵，然后需要布局预算，即分配投资预算。
一般我的做法是:1/3做直接关键词，1/3做间接关键词，1/3做相关关键词。
1.1/3做直接关键词
直接关键词是与自身业务直接相关的关键词。例如，开发培训企业可以围绕开发培训进行关键词规划。
当我们在百度推广的关键词规划师上输入培训时，系统会推荐一系列与培训相关的关键词，我们可以根据自己的需要进行选择。
这样做的好处是直接，相关用户数量大，搜索台灯相关关键词的用户可以成为您的用户。例如，软件开发培训这个词的平均日搜索量高达5800！只要十分之一的用户进入你的官方网站，就有580个流量，十分之一的用户为你付费，也就是说，有58个用户，这个用户数量相当大。
但这个关键词的缺点也很明显，这是一个积极的战场，你需要与所有做台灯的企业竞争。因此，关键词优化相当困难，需要投入大量资金。例如，软件开发培训这个关键词，指导价格为7.2元，只有这个关键词，一天就可以烧掉350元K以上，即使运气不好，也会遇到同行恶意点击，这里就不展开了，有兴趣可以私下交流。
2.1/3做间接关键词
间接关键词是与自己业务间接相关的关键词。以开发培训为例。想参加开发培训的人一定需要一台电脑，可以围绕关键词电脑来规划。
这样做的好处是直接竞争对手会少一部分(因为很多人只会做直接关键词)，关键词优化难度相对降低。从图中可以看出，计算机的指导价格相对较低，平均在1.6元左右，日均搜索量不会太低，是性价比较高的关键词；同时，由于用户搜索其他关键词，此时会点击链接用户。对您非常感兴趣的用户，转化率相当高。
缺点是搜索相关产品的人可能对你的直接产品不感兴趣，所以有一定的转换，可以获得的用户相对较少。
3.1/3做相关关键词
相关关键词就是上面提到的。除了搜索你的产品，你的客户还会搜索其他东西，要求用户重叠度高，但产品相关性小。就像刚才的例子一样，对开发和培训感兴趣的用户可能是想转行的人，所以我们可以计划关键词转行。
这样做的好处很明显，同行竞争对手大大降低，甚至完全消失，（间接关键词不一定有人做，更不用说相关关键词了），所以你优化这些关键词的难度变得很低，上面的如何改变职业日搜索10，指导价格2.优化成本低。
而且只要操作得当，这些关键词的转化率就很高。比如上面的关键词如何转行，我们把标题设置为如何转行？Sir开发培训，互联网月薪数万不是梦想，你可以将搜索相关关键词用户的注意力转移到开发培训，此时你花了很低的价格，在一个几乎没有竞争对手的环境中，转化率不高吗？
但缺点也很明显。搜索相关关键词的用户点击进入您链接的数量减少，不仅因为关键词搜索量小，还因为转换层次多。
总结：
用图表示如下：
第三步：
计划结束后，开始测试，将单词放在账户中，调整价格，然后根据点击、显示、消费和咨询计算结果，删除低转化率的关键词，保留高转化率的关键词，并不断扩大新的关键词库。
例如，在三个维度的关键字中，如果开发和培训的流量非常高，但很少有人咨询消费，使整个转换率非常低，就有必要删除这个关键字，选择新的关键字。同时，如果在如何改变职业下，虽然只有少数人进来，但几乎每个人都咨询并付费，这表明这是一个好的关键字，你可以在这方面挖掘更多的关键字，以获得醉酒的好处。
记住，没有人能保证哪个关键词能带来巨大的好处。只有不断测试市场反馈，用关键词转化率指导方向，才能慢慢走上正确的道路。SEM这是一项相对较长的工作，要在最低的成本下获得最大的利润，需要不断坚持，长期获得稳定的流量！
