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随着时代的发展,互联网网络营销的方式也在不断变化,但多年来唯一不变的是整合营销传播理论:
以内容为核心,各部门、组织、人员、区域部门线上线下协同运作,对企业的生成和销售起到重要作用。
但是,今天我们讨论的不是综合整合营销,而是基于网络平台的网络整合营销。
那么,在线整合营销意味着什么呢?
它是一种基于网络营销渠道的以内容为中心的推广方式。
它是SEO,SEM,社交媒体营销,内容营销和新媒体营销的集合。
那么我们如何制定整合营销计划呢?
一、市场调研和SWOT分析
市场调查
我们要清醒地认识到,技术的进步会使企业的生产和服务体系经常发生变化。
因此,对于企业来说,要逐步完善相应的营销模式,否则就会成为制约企业发展的瓶颈。
SWOT分析
S为优势分析,W为劣势分析,O为市场需求机会,T为行业竞争和环境问题,这四个方面进行了分析。
以产品为中心设定期望
1)根据企业的短期战略目标,梳理产品线,统计产品数量。
2)检查每个产品在不同营销渠道的竞品状态,达到相同的销售条件,这需要使用资源和时间。
3)制定各渠道营销计划,完成预期销售目标。
那么我们如何实施整合营销推广方案呢?
首先,用SEM把竞争程度高的关键词放进去
当你对产品进行关键词挖掘分析时,你会发现有些关键词几乎在自然搜索渠道中是很难获得排名的,但它们是你的核心关键词,所以你必须覆盖这部分内容,那么你最有效的选择就是使用SEM付费配送。
二、用SEO做长尾关键词
当你在制定SEM付费推广的内容营销策略时,你必须强调高转型,但它总会让目标用户产生一些疑问,也产生了核心关键词长尾词,因为这部分关键词竞争较低,你可以通过SEO关键词排名的方式,获得这部分流量,从而促进产品的进一步转型。
利用新媒体平台进行品牌传播
我们可以肯定的一点是,新媒体平台不喜欢有推广潜力的内容,所以你只能从一个品牌的角度写原创内容,同时制定你的内容营销策略。
使用社交媒体来支持以上内容
SEO内容页面的影响完全是基于搜索索引。
由于自身的限制,新媒体平台很难附加超链接。
然而,只有社交媒体才能很好地协调这三个方面的内容:
1)转发SEM推广登陆页面,通过优惠活动邀请潜在用户积极讨论,为用户提供解决方案。
2)、转发SEO长尾关键词页面文字链接,比如:长微博,它是被百度捕获的,可以形成外部链接。
3)转发新媒体平台的品牌推广文案,提升品牌词的曝光率。
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结论:网络整合营销方案需要根据产品的特点和不同渠道的竞争程度,合理配置资源,制定推广方案。