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想让产品爆炸吗?你需要掌握这些常规

2011年8月,小米手机问世。凭借超高性价比、雷巴斯的故事和光环,结合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段,小米手机迅速成为新一代手机的领导者。从那时起,互联网思维和爆炸性产品的概念越来越成为营销行业的新贵。今天,我们将有一个扒手。除了产品,什么样的常规可以炒掉一个产品

为产品讲述一个故事

爱空间首席执行官陈伟曾举过一个例子。他说,在与莱伯斯讨论爱情空间的产品定位时,莱伯斯问他,消费者对家居装饰最大的痛处是什么?爱情空间最大的卖点是什么?经过长时间的讨论,我决定写一篇关于家装施工期的文章。普通家庭装修至少需要两个半月,而爱情空间则需要两个月。雷伯斯说不,再次挤压,陈伟说35天,雷伯斯说不,让我们看看如何优化它?陈伟说,曾经最快的样板间使用了20天,项目各方面的合作几乎达到了极限。许多条件是无法复制的。莱伯斯说需要20天。然后,爱的空间会在20天内给你一个新家,引爆家居装饰行业

一开始我对爱的空间一点感觉都没有。然而,听了陈伟的话后,我立刻变成了粉末。为什么?因为他讲的故事很有趣。为产品提供更多的话题和故事,不仅会增加用户对产品和品牌的信任,还会加强使用场景,这自然会导致沟通和口碑发酵

故事可以聚焦于产品,解决用户的痛点,比如梅苏嘉儿活奶源的奶源供应,从而解决人们对奶粉质量的担忧;它可以描述产品的使用场景,比如淘宝在1001夜讲述的八鱼饺子的故事

故事的另一个功能是增强产品的温度感,缩短产品与用户的距离,使产品更加可信。一些餐饮企业非常擅长这样的打法,比如在调业牛腰肉上500万购买口粮神的故事,在西北油面村的“张爷爷的手工空心面”,阿迪达斯花了很多钱推出了“舌尖上的中国”

充分利用KOL

阿迪达斯去年生产了一款阿迪达斯原版NMD运动鞋,融合了上世纪80年代的三大经典。去年12月,NMD在欧洲发布后,陈奕迅、吴一凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等众多明星穿着NMD系列现身各地,许多时尚微博博主也提前曝光了自己身上到处都穿着NMD。这些明星的鞋子由供应商赞助,一下子引起了极大的关注,因此当它们第一次登陆中国主要城市的ADI商店时,它们很快就售罄,许多黄牛党借此机会提高了价格,就好像果粉每年都会抢走最新的苹果掌上电脑一样

舆论领袖的影响力不应低估。随着社交网络的不断发展,意见领袖可以轻松地与粉丝实时互动,并迅速提高消费者对产品的期望。在目前最受欢迎的粉丝经济中,每一位意见领袖都可以号召大批粉丝。这些粉丝会相互传播,影响周边人群,逐渐形成爆炸性的口碑效应

控制节奏,为用户创造饥饿感

饥饿营销的缩影就是小米手机。当其他手机在商场、专柜和专卖店大量销售时,小米却恰恰相反,不在网上设立专柜,只在有限的时间内在官网上打开和抢购。这导致了人们疯狂的抢劫。事情越稀罕,人就越稀罕,尤其是在中国,那里的人永远不会太多

可以采取不同的策略来创造饥饿感:预售、排队、彩票、限价、线上和线下差异化。。。营销节奏感突出。在产品润色和故事创作的基础上,保持用户的饥渴感会给产品带来持续的吸引力

找到合适的品牌,进行跨境营销

跨境营销越成功,跨境营销越成功。跨境本身就是一个新闻点,是一个沟通点。此外,两个跨境产品和两个品牌,他们的精准粉丝和用户,从两个方向获取信息,从而达到双向沟通的效果。

想让产品爆炸吗?你需要掌握这些常规

“双赢”是跨境营销的基准。成功地利用彼此可以发挥1+1&;gt;2.影响。

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