在操作公共账户时,矩阵布局是一种更常见的方式。同样,交付也需要进行矩阵布局。这是基于用户的公共账户关注、阅读和营销转型的习惯。矩阵交付,一方面,可以尝试占据用户的阅读时间和成本投资,特别是当单个公共账户的开放率不高时。另一方面,它是为了不断从不同的角度培养转型用户。
例如,皮肤护理用户应该接受并为新的皮肤护理选择付费。产品的高频和多角度曝光代表了用户心中产品的认可感和流行产品。现在许多电影也会以类似的方式布局推广公共账户矩阵,有时甚至是赞扬和批评。
1.单个账户的内容矩阵
单个账户的头条新闻个,发布时间,顺序,内容互补,也需要计划。例如,对于新产品,首先抛出产品的价值内容,然后开始指导销售转型,然后激活后期的抢购氛围。
时间合适,不适合拉太久,内容适度重复加深印象,利用账户特征(内容、标题等),以扩大账户粉丝的转换。
2.多个账户的内容矩阵
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多个账户的组合主要是人群标签属性中的账户组合。用户可以接受不同账户所携带的内容会有所不同。利用微信矩阵的运营理念,在用户轨迹下找到相关账户,深入挖掘用户在每个账户中存在的各种可能方式(群、朋友圈等)。这样,账户的矩阵布局效果会比直接开会更好,可以在一定程度上优化许多不必要的成本投资。
一开始,当我们发布类似的内容时,我们找到了很多不同类型的账户。当然,这种花钱的方式也可以达到一定的效果,但在后期,我们根据不同的账户定制相关内容,用户的获取成本相对较低。
结合用户在微信官方账号的行为,设计转化轨迹
转换轨迹的设计非常重要。即使很简单,内容在哪里显示二维码/联系电话也会影响最终的转换效果。一方面,这户关注单个内容的轨迹,从接受标题到认知产品,再到对产品感兴趣(用户可能没有那么多耐心阅读全文)。例如,有一些内容,在更有吸引力的图片中,显示转换指南,或明显粗放大标准红闪光字体,以吸引用户的注意和转换。
另一方面,还包括转化的深入路径,可能是进入到活动页面,可能是关注公众号,也可能是直接识别二维码下单。微信的用户相对来说,接收的信息多,对信息的筛选识别能力也在不断被培养,恰当的时机刺激转化非常重要。
在引导用户转型时,还需要特别注意微信的一些运营规则,这不仅可以让更多高质量的账户愿意合作,也是准确筛选用户的过程。