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网络营销的主要特点是什么?

网络营销的实施过程中,由于其受众的普遍性和长期的时效性,其所能产生的影响是极其巨大的。它不仅可以改变消费者固有的消费模式,而且对企业的商业模式提出了更高的要求。网络营销具有以下主要特点:(1)互联网超越了时间和空间的限制,其多媒体声光功能也为营销人员发挥创造力奠定了基础;(2)互联网可以加强企业与消费者之间的信息互动,帮助企业更好地把握消费者的需求

(3)互联网具有低成本和人性化的特点,使消费者占据主导地位

(4)互联网正以惊人的速度发展,是一个潜在的营销渠道

网络营销使市场更加自由和透明。网络营销是基于信息在互联网上的传播。在信息传递过程中,更有利于通过网络实现消费者与销售者之间的“一对一”服务。大大减少信息流动不及时造成的市场不透明。例如,在当前的购物环节中,在线商品定价明确,所有技术参数和注意事项一目了然。消费者只需点击电脑前的鼠标即可浏览。首先,他们可以了解各种型号的差异,以便于选择所需的产品。确定产品型号后,您还可以了解每个卖家的销售价格,并可以立即通过网络咨询相关问题。因此,市场几乎是完全自由和透明的,消费者可以在做出决策之前充分分析现有情况

自由和透明的市场使制造商能够充分了解销售情况和消费者偏好。这有助于生产企业及时确定相关的计划和战略。根据市场需求及时推出相应产品,以寻求更大的市场份额

网络营销削弱了中间环节在销售中的影响力

消费者可以通过互联网直接与制造商建立联系,削弱了中间商对信息的控制。直销将成为产品销售的主要方式。目前,互联网上的许多电子商务平台基本上可以称为直销平台。在直销平台上,消费者直接与制造商沟通。它使消费者能够及时了解生产企业的情况,并使生产企业能够在第一时间了解消费者的担忧和未来需要调整的方向。中间销售环节的减少有利于销售价格的降低。它还使消费者能够提出一些特殊需求,以方便定制产品的生产

在传统的购物方式中,消费者基本上是在商场或实体店的购物过程中与代理商进行互动。一方面,消费者无法完全掌握产品的价格水平,另一方面,制造商无法了解消费者的具体想法。由于信息不对称,很容易造成产销脱节。而销售中间环节的增加,无疑会提高产品的销售价格。

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